2018年8月,株硬集團與融智啟動3年的系統咨詢合作,完成IPM增量績效及IPD的整體改革,效果顯著,首次在近十年來跑贏了大盤,逆勢取得收入和毛利增長30%以上的成績。2021年9月,雙方正式啟動二期系統咨詢合作。
在推行IPD和IPM增量績效的三年多的歷程中,經歷了4個階段的改革:
• 第一階段,產品樹梳理和技術樹梳理的及增量路徑規劃和個人增量IPI設計;
• 第二階段,建立開放式預算和增量績效,進行了干部體制及薪酬待遇的改革,激發了事業部和營銷的活力,提升了薪酬競爭性;
• 第三階段,建立營銷體系,實現以“銷”為主向“營”“銷”并重,在增量市場和細分客戶群實現了突破,構建了拳頭級的核心產品,快速搶占了空白市場;
• 第四階段,構建了基于市場需求和核心技術雙驅動的產品管理體系,技術預研體系和產品開發體系分離,構建CBB公共共享模塊,并通過決策評審及技術評審體系,大幅縮短了產品開發周期( 30%以上),并培養了一批行業專家和技術領域專家隊伍。