18年與融智咨詢開啟三年增量績效及IPD咨詢合作。我給這三年起了三段論：18年蓄勢、19年厚積、20年勃發。到2020年勃發的效果好到超出了想象，2018年的時候定了的是 “到2020年實現所領經濟形勢扭轉”。今年財務好到超出想象，我說我是已經四五年了，頭一次進到12月份，不再滿嘴起泡。我們將應付和績效發放后，還有很可觀的現金流。18年開始導入，主要圍繞增量和產品化兩個詞。什么是增量？超出原來我們想干的事之外的；第二什么叫產品化？能形成軟件的叫產品，其他的怎能稱之產品？后來我們又總結就是說一次投入，能夠在二次投入很小的一個改動，讓他再產生價值就是產品；基于增量這個概念我們在去年也很成功的策劃了航天的一個非常大的項目。這種好的方法論的導入，它需要有一個時段。

第一個，是所有人觀念的轉變，這個轉觀念比那個學技術還難，

第二個，最重要的能堅持，如果就說大家老覺得沒建立，一動搖那全付之東流。

三年走下來，營銷、利潤、業務結構等方面指標持續大幅提升，縱向科研高速增長，技術市場規模穩定提升，產品銷售比重持續上升，實現了從“科研項目型”向“技術服務產品型”的商業模式升級。所以，對融智特別感謝。

訊飛跟融智合作三年來，發生了很大的變化，最顯著的是公司盈利能力的提升。一方面是人工智能在前期探索后形成了一些規?；a品，找到了更大的市場空間，另一個重要因素是與融智的合作。融智的增量績效，一切圍繞作戰單元，激活一線的斗志。從產品規劃到區域規劃，最終落到產出節點上，很好地激發了基層的經營意識和戰斗力，團隊在過程中持續成長。融智最大的特點就是實戰，且用效果說話。對未來的發展，我們非常有信心。

周老師的課程，以增量為核心，我們先后派出六批干部進行系統性學習。通過與融智的合作，公司各級管理人員發生了很大變化，經營意識明顯增強，尋求增量成為工作主題，業績取得了顯著提升。

接地氣！第一次認識周老師是在書上，周老師提到的“不能為管理

而管理，而是要為業務而管理”，是我體會最深的一句話。融智更多的是指導我們以增量產出為核心，以經營為核心，結構性非常強。與融智合作以來，我們從組織架構的調整，到客戶群細分，到任職資格建設和員工的成長路徑，都發生了很大的變化。VRM產品管理，讓我們非常受益，節省了很大的成本。我很幸運能夠接受周老師的培訓，希望融智為更多的國產品牌企業做出貢獻，幫助我們更大的成長！

周輝老師的授課比較風趣幽默，課堂的氣氛也比較活躍，讓我們對IPD有了更全面的認識，對我們自身行業的了解更加深刻了。融智作為細分市場的領導企業，對行業的研究比較深，一些經驗數據對我們公司的發展和經營具有借鑒意義和指導作用，知識體系比較全面，對系統地經營公司有比較大的幫助。希望下一步有更深入的合作，能夠在具體的經營中得到融智手把手的指導和幫助。

非常感謝融智一年來的指導和咨詢，我們推進IPD正當其時，近十年來首次跑贏了大盤，我們的發展速度超過了行業平均增長速度，這也更加堅定了我們推廣IPD的決心和信心。

1、 IPD的推行不是簡單的建立流程而是一套完整的體系。我們必須從理論上不折不扣地學習，并在實踐中消化和吸收，從中摸索出一套成功的經驗，構建株硬未來的核心競爭力。

2、 IPD的推行是管理的共生。牽涉到產銷研及職能管理部門的資源配置和調動，是一個一把手工程，在關鍵節點都是我們的老板和周總一起來拍板。

3、 通過推行IPD，一年來我們培訓培養了一支核心骨干團隊，這支能打仗的團隊現在更加會打仗，打勝仗，有戰略、有戰術、有章法，從業余部隊轉變成了正規軍。

4、 IPD使我們的管理工作更加精準。細分市場、細分客戶群更加精準；制定產品策略、營銷策略更加精準；科研項目推進、產品開發、技術研究、項目管理、經營預警分析更加精準；企業經營效率得到有效提升。

5、 我們的團隊是一個非常能吃苦的團隊，大家很辛苦，但是收獲也是滿滿的，我希望明年在融智的指導下，我們的增量能夠再上一個臺階。

我是三屆學員，天康生物93年就成立了，成立的時候就是以飼料起步的，到14、15年發展遇到了較大的瓶頸，我們16年年底的時候接觸到了融智，17、18年開始合作。

原來我們就是以一個區域一個工廠作為一個經營單元，我們進行了產品線管理改革，逐漸調整了組織架構，調整后，又進行了營銷體系、增量績效、任職資格和IPD流程的推行。2018年下半年我們增長了接近30%。我們新疆還有個競爭對手，原先我們的利潤和銷量都差不多，前幾年利潤還比我們高，通過這兩三年我們跟他拉開了一定差距，我們銷量和利潤可能超過他50%以上?，F在我們又跟融智簽了兩年的合作協議，進一步開展合作。

祝愿大家通過跟周老師學習，能夠推動企業快速發展！

駝人集團從2008年開始就與融智進行合作，請融智公司給我們做咨詢，與融智合作是我一生中最大的幸事，我從中學習到了華為的營銷體系、研發體系以及管理體系，終生受用，周輝老師也是我的終生的老師，雖然我們用了幾百萬進行管理改革，但是我認為它的價值卻遠超幾百萬，甚至是幾千萬、上億的價值，希望大家可以多多的學習，更希望融智公司發展越來越好，為更多的中國企業進行管理改革指導，促進中國民族企業發展。

我們曾經參加了融智的TMBA班，參加了四期，每期都派幾十個人參加，受益匪淺，希望大家可以參加，了解中國華為體系的前沿、知識和技能。

我是兩屆學員，聽了兩次課還是很有感觸的，主要有以下幾點與大家分享

1. 周老師講解的管理知識，我們要不斷的去回顧它、加深它，當你在做選擇、做決策的時候，一定要秉承這些原則；

2. 周老師在課程里講到了很多工具，這些工具非常實用，比如看一個客戶的時候，原來我們不知道這個客戶有沒有價值，但是學了周老師的客戶五種分類模型，對不同類型客戶的策略會更清晰；

3. 結合周老師的一些工具方法，我們也在企業里做了一些管理實踐，如任職資格，增量績效管理，都起到了很不錯的效果；

4. 我們所有的學員，大家都在路上，希望我們在周老師思想和方法的武裝幫助下，都能實現企業的發展目標，實現個人的奮斗目標。

“銷售工具包是一套非常好的工具，使研發和銷售人員進行了有效的溝通，也使客戶清晰地了解到技術開發成果能夠為其帶來的收益。銷售工具包的推行在短時間內，不僅使我們的銷售人員的銷售技能得到了明顯提升；同時也使企業各類人員在面對客戶時能夠更好地宣傳和推廣公司產品?！?/p>

“通過實施技術管理，進行技術分類、整理和分析，我們識別出了我院的關鍵核心技術，初步構建了我院的技術和產品共享平臺，使我們有限的專家資源能夠集中在核心技術和共享平臺上，對實現關鍵技術的突破和提高產品成熟度起到了重要作用?！?/p>

“產品戰略是一個很好的管理工具，它使公司上下形成一盤棋，我們要充分理解和運用它?；隰叨ǖ漠a品戰略，我們要有計劃、有步驟地進行產品線、產品結構的調整；逐步建立以市場需求為導向的新產品開發管理體系，縮短產品開發周期、提高產品市場的成功率；選擇有潛力的產品線、產品及區域進行有針對性的投入，使公司的戰略目標順利達成?！?/p>

“市場管理體系是一套非常好的工具和方法，通過市場分析找到了用友各個產品真正的細分市場和競爭對手，通過梳理產品定位找到了用友產品的細分目標客戶群，通過產品規劃改變了用友產品不分客戶群的開發模式，解決了困擾用友多年的新產品開發難以定型、遲遲不能推出的問題?！?/p>