18年與融智開啟三年系統(tǒng)咨詢合作。我給這三年起了三段論：18年蓄勢、19年厚積、20年勃發(fā)，勃發(fā)的效果超出想象。18年導入，主要圍繞增量和產(chǎn)品化。超出原來我們想干的事之外是增量，一次投入，能夠在二次投入很小的改動，再產(chǎn)生價值是產(chǎn)品；基于增量我們成功完成航天非常大的一個項目。所以，好的管理變革需要三個階段：第一階段，觀念轉(zhuǎn)變；第二階段，能堅持；第三階段，營銷、利潤、業(yè)務結(jié)構(gòu)等指標持續(xù)提升，科研和市場高速增長，實現(xiàn)從“科研項目型”向“技術(shù)服務產(chǎn)品型”的商業(yè)模式升級。特別感謝融智。

訊飛跟融智合作三年來，發(fā)生了很大的變化，最顯著的是公司盈利能力的提升。一方面是人工智能在前期探索后形成了一些規(guī)模化產(chǎn)品，找到了更大的市場空間，另一個重要因素是與融智的合作。融智的增量績效，一切圍繞作戰(zhàn)單元，激活一線的斗志。從產(chǎn)品規(guī)劃到區(qū)域規(guī)劃，最終落到產(chǎn)出節(jié)點上，很好地激發(fā)了基層的經(jīng)營意識和戰(zhàn)斗力，團隊在過程中持續(xù)成長。融智最大的特點就是實戰(zhàn)，且用效果說話。對未來的發(fā)展，我們非常有信心。

周老師的課程，以增量為核心，我們先后派出六批干部進行系統(tǒng)性學習。通過與融智的合作，公司各級管理人員發(fā)生了很大變化，經(jīng)營意識明顯增強，尋求增量成為工作主題，業(yè)績?nèi)〉昧孙@著提升。

接地氣！第一次認識周老師是在書上，周老師提到的“不能為管理 而管理，而是要為業(yè)務而管理”，是我體會最深的一句話。融智更多的是指導我們以增量產(chǎn)出為核心，以經(jīng)營為核心，結(jié)構(gòu)性非常強。與融智合作以來，我們從組織架構(gòu)的調(diào)整，到客戶群細分，到任職資格建設和員工的成長路徑，都發(fā)生了很大的變化。VRM產(chǎn)品管理，讓我們非常受益，節(jié)省了很大的成本。我很幸運能夠接受周老師的培訓，希望融智為更多的國產(chǎn)品牌企業(yè)做出貢獻，幫助我們更大的成長！

周輝老師的授課比較風趣幽默，課堂的氣氛也比較活躍，讓我們對IPD有了更全面的認識，對我們自身行業(yè)的了解更加深刻了。融智作為細分市場的領導企業(yè)，對行業(yè)的研究比較深，一些經(jīng)驗數(shù)據(jù)對我們公司的發(fā)展和經(jīng)營具有借鑒意義和指導作用，知識體系比較全面，對系統(tǒng)地經(jīng)營公司有比較大的幫助。希望下一步有更深入的合作，能夠在具體的經(jīng)營中得到融智手把手的指導和幫助。

非常感謝融智的咨詢指導，通過IPD的導入，實現(xiàn)近十年來首次跑贏了大盤，發(fā)展速度超過行業(yè)平均速度，這也堅定了推廣IPD的決心和信心。 IPD的推行不是簡單的建立流程而是一套完整的體系，是牽涉到產(chǎn)銷研及職能部門聯(lián)動，是一把手工程，推行中在關(guān)鍵節(jié)點老板和周總一起來拍板； 通過推行IPD，管理工作、制定產(chǎn)品與營銷策略更加精準；科研項目推進、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營預警分析等更加精準；企業(yè)經(jīng)營效率得到有效提升，同時培養(yǎng)了一支會打仗、打勝仗、有戰(zhàn)略、有戰(zhàn)術(shù)的核心骨干團隊；希望在融智的指導下，能夠再上新臺階。

我是三屆學員，天康生物93年就成立了，成立的時候就是以飼料起步的，到14、15年發(fā)展遇到了較大的瓶頸，我們16年年底的時候接觸了融智，開始合作。 原來我們是以一個區(qū)域、工廠作為經(jīng)營單元，進行了產(chǎn)品線管理改革，逐漸調(diào)整組織架構(gòu)，后來又進行營銷體系、增量績效、任職資格和IPD流程的推行。2018年下半年我們增長了接近30%。我們有個競爭對手，利潤和銷量都差不多，通過這兩三年我們跟他拉開了差距，銷量和利潤超他50%以上，很感謝融智?，F(xiàn)在我們跟融智又簽了兩年協(xié)議，深化合作，更進一步發(fā)展。

駝人集團從08年開始與融智咨詢合作，與融智合作是我一生中最大的幸事，我從中學習到了華為的營銷體系、研發(fā)體系以及管理體系，終生受用，周輝老師也是我的終生的老師，雖然我們用了幾百萬進行管理改革，但是我認為它的價值卻遠超幾百萬，甚至是幾千萬、上億的價值，希望大家可以多多的學習，更希望融智公司發(fā)展越來越好，為更多的中國企業(yè)進行管理改革指導，促進中國民族企業(yè)發(fā)展。 我們連續(xù)參加融智的TMBA班四期，每期都派幾十個人參加，受益匪淺，希望大家可以參加，了解中國華為體系的前沿、知識和技能。

我是兩屆學員，聽了兩次課還是很有感觸的，主要有以下幾點與大家分享 1. 周老師講的管理知識，我們?nèi)セ仡櫵?、加深它，做決策的時，要秉承這些原則； 2. 周老師在課程里講到了很多實用工具，如看一個客戶時，原來不知道客戶有沒有價值，但是學了客戶五種分類模型，對不同類型客戶的策略會更清晰； 3. 結(jié)合周老師工具方法，我們在企業(yè)里做了一些管理實踐，如任職資格，增量績效管理，都起到了很不錯的效果； 4. 希望我們在周老師思想和方法的武裝下，能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

“銷售工具包是一套非常好的工具，使研發(fā)和銷售人員進行了有效的溝通，也使客戶清晰地了解到技術(shù)開發(fā)成果能夠為其帶來的收益。銷售工具包的推行在短時間內(nèi)，不僅使我們的銷售人員的銷售技能得到了明顯提升；同時也使企業(yè)各類人員在面對客戶時能夠更好地宣傳和推廣公司產(chǎn)品?！?/p>

“通過實施技術(shù)管理，進行技術(shù)分類、整理和分析，我們識別出了我院的關(guān)鍵核心技術(shù)，初步構(gòu)建了我院的技術(shù)和產(chǎn)品共享平臺，使我們有限的專家資源能夠集中在核心技術(shù)和共享平臺上，對實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破和提高產(chǎn)品成熟度起到了重要作用?！?/p>

“產(chǎn)品戰(zhàn)略是一個很好的管理工具，它使公司上下形成一盤棋，我們要充分理解和運用它?；隰叨ǖ漠a(chǎn)品戰(zhàn)略，我們要有計劃、有步驟地進行產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；逐步建立以市場需求為導向的新產(chǎn)品開發(fā)管理體系，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、提高產(chǎn)品市場的成功率；選擇有潛力的產(chǎn)品線、產(chǎn)品及區(qū)域進行有針對性的投入，使公司的戰(zhàn)略目標順利達成?！?/p>

“市場管理體系是一套非常好的工具和方法，通過市場分析找到了用友各個產(chǎn)品真正的細分市場和競爭對手，通過梳理產(chǎn)品定位找到了用友產(chǎn)品的細分目標客戶群，通過產(chǎn)品規(guī)劃改變了用友產(chǎn)品不分客戶群的開發(fā)模式，解決了困擾用友多年的新產(chǎn)品開發(fā)難以定型、遲遲不能推出的問題。”