幾乎所有的人都表示懷疑:把梳子賣給和尚?這怎么可能呢?搞錯(cuò)沒有?許多人都打了退堂鼓,但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個(gè)星期的期限到了,三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果,甲先生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了1 000把。同樣的條件,為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢?公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。
甲先生說,他跑了三座寺院,受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打,但仍然不屈不撓,終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚,買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺,由于山高風(fēng)大,把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持,說:“蓬頭垢面對佛是不敬的,應(yīng)在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案,于是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:“凡來進(jìn)香者,多有一顆虔誠之心,寶剎應(yīng)有回贈(zèng),保佑平安吉祥,鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三字,然后作為贈(zèng)品。”方丈聽罷大喜,立刻買下1 000把梳子。
公司認(rèn)為,三個(gè)應(yīng)考者代表著營銷工作中三種類型的人員,各有特點(diǎn)。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點(diǎn);乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力,能夠大膽設(shè)想、因勢利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售;丙先生呢,他通過對目標(biāo)人群的分析研究,大膽創(chuàng)意,有效策劃,開發(fā)了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是,丙先生的“積善梳”一出,一傳十,十傳百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生訂貨。這樣,丙先生不但一次賣出1 000把梳子,而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果,實(shí)現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。而對于公司而言,最大的收獲還不是訂貨單,而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。