原一平的實例

 面對缺點•化劣為優(yōu)——“只要動動腦，就能化缺點為優(yōu)點，使自己成為一個出眾的人。”
    任何人都有缺點，通常也都會刻意掩飾，然而欲蓋彌彰，往往會得到反效果。
    日本“推銷之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是個標(biāo)準(zhǔn)的矮冬瓜，他曾為矮小的身材而懊惱不已。
    后來他想通了，身材矮小是天生的，根本改變不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現(xiàn)出來；然后，把矮小的缺點改變成優(yōu)點。
    他的上司高木金次曾告訴他：“體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身材矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我屬身材矮小的人，我認(rèn)為必須以表情取勝。”
    從那時起，原一平就以獨特的矮身材，配上他刻意制造的表情，經(jīng)常逗得客戶哈哈大笑。下面就是一個實例。
     “您好！我是明治保險的原一平。”
     “噢！明治保險公司你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕啦！”
     “是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！”原一平一臉正經(jīng)地說。
     “什么？昨天那個仁兄??！長得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。”
     “矮個兒沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說（人愈矮，俏姑娘愈愛）嗎？這句話可不是我發(fā)明的啊！”
     “哈哈！你這個人真有意思。”
    從原一平的訪問談話中，我們可以發(fā)現(xiàn)，根本不須隱瞞自己的缺點，只要動一動腦筋，就能化缺點為優(yōu)點，使自己成為一個出眾的人。
     “注”原一平連續(xù)十五年為日本全國壽險業(yè)績之冠，因此被尊稱“推銷之神”。
    原一平說：“若要糾正自己的缺點先要知道缺點在哪里。”