2019年4月，圍繞“增量績(jī)效及IPD改革”的有效推進(jìn)，航空集團(tuán)某所啟動(dòng)以崗位能力為核心的干部培訓(xùn)，依托于任職資格，以實(shí)踐為主體，聯(lián)合融智共同規(guī)劃、設(shè)計(jì)和舉辦營(yíng)銷類、業(yè)務(wù)干部系列主題內(nèi)訓(xùn)，進(jìn)而打造研究所懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)、懂管理的復(fù)合型干部人才隊(duì)伍。
一、培訓(xùn)對(duì)象：
1）研究所營(yíng)銷類干部
2）研究所業(yè)務(wù)類干部
二、培訓(xùn)形式：
踐行“721”原則：
1）10%課程學(xué)習(xí)
2）20%互動(dòng)學(xué)習(xí)
3）70%實(shí)踐學(xué)習(xí)
三、4月培訓(xùn)主題：
1）營(yíng)銷專題第一期《如何構(gòu)建營(yíng)銷體系、銷售項(xiàng)目管理（LTC）及客戶關(guān)系管理》
l 先營(yíng)后銷，如何構(gòu)建營(yíng)銷體系？
l 為什么要進(jìn)行銷售項(xiàng)目的管理
l 銷售項(xiàng)目管理各階段的活動(dòng)
l 銷售項(xiàng)目管理的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
l 如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理？
l 上述案例分析及討論等
2）業(yè)務(wù)專題第一期《核心技術(shù)管理及CBB建設(shè)》
l 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)研發(fā)的發(fā)展策略
l 技術(shù)分類及核心技術(shù)創(chuàng)新管理
l 技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)管理
l 預(yù)研管理
l 技術(shù)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃
l 上述案例分析及討論等
通過2019年4月13-14日兩天的專題內(nèi)訓(xùn)和分享，參訓(xùn)者首先實(shí)現(xiàn)了思維意識(shí)的突破和轉(zhuǎn)變，尤其是市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)的建立，同時(shí)在對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，結(jié)合原理學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練的過程中，收獲了先進(jìn)工具方法和落地實(shí)操的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
