為快速響應(yīng)客戶的需求和市場的變化，確保組織目標(biāo)及戰(zhàn)略的實現(xiàn)，2018年4月航空集團某綜合技術(shù)研究所在“IPD及增量績效管理改革咨詢項目”輔導(dǎo)下進行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化并設(shè)立新的營銷中心。為提高營銷中心管理干部對銷售項目管理、客戶關(guān)系管理的能力，融智創(chuàng)始人、首席顧問周輝老師為其進行了《如何進行銷售項目管理和客戶關(guān)系管理》的專題培訓(xùn)。
課程通過周老師對自身的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分享，從業(yè)務(wù)流程框架到落地實施規(guī)則，深入淺出的分析了如何擴大銷售項目的線索，如何提高線索向機會的轉(zhuǎn)化，如何評估線索向機會的轉(zhuǎn)化，客戶關(guān)系規(guī)劃及與銷售項目管理的關(guān)系和銷售工具包的基礎(chǔ)知識。
本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)得到了所領(lǐng)導(dǎo)及營銷中心干部的高度認(rèn)可，學(xué)員們受益匪淺，不僅得到了思維意識的突破，更是學(xué)到了先進的工具方法和落地實操的寶貴經(jīng)驗。
