“IPD產品規(guī)劃及策劃” 課程花絮
2024年4月19-20日，融智第13屆IPD&IPM高級研修班之“IPD產品規(guī)劃及策劃”模塊在長沙成功舉行！
來自IT通信、人工智能、新能源、醫(yī)療器械、軍工等行業(yè)的高管齊聚一堂，現(xiàn)場演練從市場細分到客戶需求，到市場需求，到產品包需求，到技術需求，到產品的市場立項和研發(fā)立項，以及產品賣點設計和策略打法的全過程。
基于市場需求進行產品規(guī)劃與賣點設計九個關鍵活動
做產品要圍繞細分市場做，不是圍繞市場做，每款產品都要有細分市場。
選擇細分市場，既要考慮市場是否增長，還要考慮是否有競爭力，更要考慮是否有利潤。
做任何產品都要搞清楚：客戶是誰，有多少投資？面臨什么問題？客戶最關心的三個痛點？
客戶經理負責客戶描述，市場經理負責市場需求，產品經理負責產品包需求，研發(fā)經理負責技術需求。
找最直接的競爭對手，運用$APPEALS模型，圍繞客戶最關注的三個要素，制定競爭策略。
落后了找對手、平行了找客戶、領先了炒概念。
好產品即營銷，構建好產品必須先設計賣點，賣點設計首先考慮功能、新能是否領先，其次考慮工具包、服務包是否領先，堅決禁止低價促銷。
V版本解決技術先進性，R版本解決規(guī)模，M版本解決利潤。
針對細分客戶群，制定產品路標規(guī)劃，第一個版本驗證需求，第二個版本占領市場，第三個版本再持續(xù)改進，快速迭代新產品。
