2021年9月23日，某智能制造集團(tuán)召開IPD及增量績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部、分公司、二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組核心人員；融智咨詢首席顧問(wèn)周輝老師及項(xiàng)目組核心顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)參加了會(huì)議。
會(huì)上，周輝老師對(duì)集團(tuán)IPD項(xiàng)目開展以來(lái)的工作進(jìn)行了回顧。一期項(xiàng)目歷時(shí)3年，跨越27個(gè)關(guān)鍵里程碑節(jié)點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開拓、管理體系建設(shè)及人才培養(yǎng)方面均取得顯著效果。具體表現(xiàn)在以下方面：
1.轉(zhuǎn)變了大家的思想意識(shí)，建立了“面向一線、面向產(chǎn)出、面向增量、面向產(chǎn)品”的文化，提升了大家以產(chǎn)品為中心，始終堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)成功負(fù)責(zé)、對(duì)財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的思想意識(shí)；
2.在IPD口徑下，用毛利算賬，劃分費(fèi)用包，明確費(fèi)用比例，實(shí)現(xiàn)了毛利與費(fèi)用包的聯(lián)動(dòng)，增量越多，能花的費(fèi)用包越大，解決了大鍋飯的問(wèn)題，費(fèi)用包占比明顯下降，效益明顯提升；
3.建立產(chǎn)品平臺(tái)V版本，針對(duì)細(xì)分客戶群建立R版本，構(gòu)建1V4R3M的模式，并針對(duì)不同的R版本制定相應(yīng)的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的最大化；
4.將研發(fā)分為預(yù)研、產(chǎn)品研發(fā)、公共研發(fā)和定制開發(fā)，建立了預(yù)研體系和CBB架構(gòu)，同時(shí)將產(chǎn)品開發(fā)放到產(chǎn)品線，加快了研發(fā)與產(chǎn)品線的融合；
5.“營(yíng)”和“銷” 分離，主動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，建立銷售工具包，統(tǒng)一銷售口徑，形成標(biāo)準(zhǔn)化打法，同時(shí)建立了“從信息到線索到機(jī)會(huì)到訂單”的LTC銷售項(xiàng)目管理流程，提高了銷售項(xiàng)目成功率；
6.建立了專業(yè)管理序列、技術(shù)序列、產(chǎn)品管理序列、市場(chǎng)管理序列、客戶管理序列的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)了相應(yīng)的學(xué)習(xí)手冊(cè)，組織了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升了員工的能力。
集團(tuán)總經(jīng)理在會(huì)上肯定了IPD及增量績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目的成效。他指出，自項(xiàng)目開展以來(lái)，公司員工觀念發(fā)生了明顯的變化，項(xiàng)目的激勵(lì)作用體現(xiàn)出來(lái)了，公司的效益明顯提升，管理工作更加精細(xì)，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，盈利產(chǎn)品增多，成績(jī)有目共睹。
會(huì)上，雙方就二期項(xiàng)目的合作內(nèi)容達(dá)成了共識(shí)，希望再用一個(gè)3年，進(jìn)一步夯實(shí)IPD及增量績(jī)效管理體系，助力企業(yè)在完成“產(chǎn)品化”的基礎(chǔ)上，昂首邁向“市場(chǎng)化”為核心的發(fā)展階段，不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，開拓進(jìn)取，一往無(wú)前。