2017年3月3日和4日，融智周輝老師受邀為九洲集團進行了《IPD及增量績效管理》和《如何構(gòu)建營銷體系》培訓。
課程結(jié)合九洲集團咨詢項目的進展，集團所處發(fā)展階段及人員能力，重點講述：
1. 如何理解集成產(chǎn)品開發(fā)管理？
2. 軍工企業(yè)如何進行產(chǎn)品化產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型？
3. 增量績效和任職資格如何支撐IPD落地？
4. 營銷與銷售的區(qū)別？
5. 如何成為好的市場經(jīng)理？
6. 如何成為好的客戶經(jīng)理？
《IPD及增量績效管理》課程以軍工企業(yè)推行IPD為案例背景，講述構(gòu)建好產(chǎn)品，IPD如何打通研發(fā)與營銷、技術(shù)、采購、財務、生產(chǎn)制造、人力資源的六個界面，改變對技術(shù)負責轉(zhuǎn)化為對市場和財務成功負責的產(chǎn)品管理體系；講述構(gòu)建好機制，將公司的商業(yè)模式與產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略目標、預算與核算、績效管理和經(jīng)營分析及預警有效的銜接成為一體；講述培養(yǎng)好人才，通過人員橫向流動打通員工的職業(yè)通道，將公司業(yè)績提升與員工薪酬提升建立合理的關聯(lián)關系。
《如何構(gòu)建營銷體系》課程給出了如何進行客戶分類、市場體系搭建，如何進行產(chǎn)品賣點、定價及競爭策略的制定，最終建立“一客戶一產(chǎn)品一策略一財務模型一隊伍一激勵”。
通過培訓，學員對產(chǎn)品線運作、推行IPD的要點以及營銷體系總體框架有了深刻的認識，對現(xiàn)存工作中的問題有了清晰的解決思路和改進方向，對從項目定制走向產(chǎn)品化有了強烈的決心和動力，增強了實現(xiàn)目標的信心。
