客戶的需求不斷變化，如何快速而低成本的滿足客戶的需求，又領先于競爭對手，如何正確分析客戶的需求而不是盲從客戶的要求，如何根據(jù)市場需求有節(jié)奏的推出產(chǎn)品，如何根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃進行技術規(guī)劃以保證有競爭力的產(chǎn)品快速推出，是每一個產(chǎn)品開發(fā)高管們思考的問題。
如何突破市場和研發(fā)的部門瓶頸，建立需求收集的渠道，同時將客戶的需求(OR)轉化為產(chǎn)品功能和性能需求(DR)，進而轉化成技術需求(TR)，通過路標規(guī)劃細化成細分市場的產(chǎn)品版本以形成產(chǎn)品開發(fā)任務書，以利產(chǎn)品經(jīng)理接受任務。
本課程介紹如何進行需求收集和分析，如何進行市場細分，如何進行問題分析、痛點識別，并通過競爭分析和產(chǎn)品的競爭策略確定要進入的客戶群，如何用$APPEALS方法將客戶群的需求變成產(chǎn)品功能需求確定產(chǎn)品市場需求規(guī)格說明書，再用FFAB方法將功能需求變成技術需求，再根據(jù)內部資源、競爭需要和核心技術驅動確定開發(fā)的順序，進而形成路標規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)任務書。
【培訓課時】2天
【課程對象】推薦最佳參與模式：
- 以現(xiàn)有產(chǎn)品為案例，按照市場+高級銷售+研發(fā)鐵三角，現(xiàn)場隨課程進度實戰(zhàn)演練、交流
- 鼓勵企業(yè)團隊報名（6-8人/組）參加
- 每個細分行業(yè)限招1桌
【課程解決問題和收益】
1. 學會需求收集的方法和工具，建立全員的市場信息收集的渠道
2. 學會從客戶描述(客戶經(jīng)理)—→客戶購買需求—→客戶需求說明書—→產(chǎn)品包需求說明書—→技術需求說明書—→產(chǎn)品路標規(guī)劃—→產(chǎn)品開發(fā)任務書完整的規(guī)劃過程
3. 學會市場細分及選擇增量市場
4. 學會快速的分析客戶問題及痛點
5. 學會在產(chǎn)品開發(fā)之前設計產(chǎn)品賣點通過核心技術，制定行之有效的競爭對手打擊策略
6. 學好按投入產(chǎn)出進行客戶分類，學會區(qū)分非利潤客戶、利潤客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價值客戶的關系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
7. 學會判斷市場吸引力和市場競爭地位以及用SPAN策略確定投入原則
8. 學會通過$APPEALS模型定義產(chǎn)品的功能需求，學會通過FFAB定義為技術需求，明確核心技術，驅動賣點。
9. 學會分類基本需求、賣點需求和可有可無的需求，制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及形成任務書
10. 學會如何評估路標規(guī)劃和任務書
【課程大綱】
第一講： 如何評估產(chǎn)品的成功
第二講： 如何進行市場細分和客戶分類
第三講： 如何決定我們要進入的細分市場
第四講：如何對進入的市場進行需求收集、調研及分析？
第五講：如何根據(jù)細分市場和客戶的需求確定要開發(fā)的產(chǎn)品
第六講：如何定義要開發(fā)產(chǎn)品的功能需求
第七講： 如何將功能需求轉化成產(chǎn)品包需求和技術需求
第八講：如何結合市場需求、產(chǎn)品包需求和技術需求進行需求分步分類，形成路標規(guī)劃和任務書
【詳情咨詢】400 910 9910