融智IPD&IPM產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)自09年開(kāi)始，歷經(jīng)十年輝煌，升級(jí)再出發(fā)，為企業(yè)奔向細(xì)分行業(yè)的“華為”而助力，強(qiáng)調(diào)不回歸產(chǎn)品的“管理”不是“好管理”，不為產(chǎn)出負(fù)責(zé)的“干部”不是“好干部”。公司高級(jí)管理者應(yīng)回歸一線(xiàn)，回歸產(chǎn)品線(xiàn)，從產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做起，提升能力，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的重中之重。
【本期主題】
《基于增量績(jī)效下的客戶(hù)選擇（MTL）及營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理（LTC）》
【管理金句】
1. 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售最大的區(qū)別是：
a) 營(yíng)銷(xiāo)是“帶著客戶(hù)的需求”銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品
b) 銷(xiāo)售是“被動(dòng)地”銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品
2. 營(yíng)銷(xiāo)三鐵三角配合三套膠片：
a) “高層領(lǐng)導(dǎo)”提高勢(shì)能：講理想、講情懷、講管理、講研發(fā)的投入
b) “市場(chǎng)經(jīng)理”解決動(dòng)能：站在客戶(hù)角度解決問(wèn)題的，講產(chǎn)品有多好。達(dá)到什么效果
c) “客戶(hù)經(jīng)理”解決“理想與實(shí)際結(jié)合：站在客戶(hù)角度，講實(shí)惠的業(yè)務(wù)
3. 改變“營(yíng)銷(xiāo)”以屬地分錢(qián)制為按活動(dòng)分錢(qián)制，同時(shí)強(qiáng)調(diào)獨(dú)特貢獻(xiàn)，將客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)、客戶(hù)講解、客戶(hù)服務(wù)的費(fèi)用進(jìn)行分離
【下期主題】
商業(yè)模式及組織建設(shè)
【收益】
1. 如何建立IPD、增量績(jī)效管理和任職資格三個(gè)體系的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)好人才、好機(jī)制，支撐好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶(hù)？
2. 如何突破企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一和人員結(jié)構(gòu)不合理的發(fā)展瓶頸？
3. 如何通過(guò)產(chǎn)出模式的改變，設(shè)計(jì)核心技術(shù)支撐核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品支撐解決方案，通過(guò)核心解決方案帶來(lái)服務(wù)和新技術(shù)突破的商業(yè)模式。
4. 如何細(xì)分客戶(hù)，劃分產(chǎn)品線(xiàn)，設(shè)計(jì)“一客戶(hù)一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一團(tuán)隊(duì)一激勵(lì)”？
5. 如何劃分資源線(xiàn)和產(chǎn)出線(xiàn)，建立以產(chǎn)出為核心的橫向跨部門(mén)的組織，以及縱向以專(zhuān)業(yè)為核心的資源組織？進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)，縱向的資源線(xiàn)對(duì)人員職業(yè)通道和成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，并支撐產(chǎn)品服務(wù)的靈活的產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)管理體系？
6. 如何建立產(chǎn)品線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的任職資格及面向產(chǎn)出增量的績(jī)效管理體系？
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