2020年8月1日,融智首席顧問周輝為航空綜合技術研究所進行了《如何進行新產品推廣策劃及銷售工具包制定》專題內訓,并針對核心產品進行了評審,梳理了產業(yè)鏈定位,明確了針對競爭對手的策略和打法,構建了自身產品的賣點。
通過與融智近3年的增量績效及IPD系統(tǒng)咨詢合作,航空綜合技術研究所初步構建了產品貨架,建立了預研體系,產品管理體系,在面向國家的型號要求和重大項目的前提下,開始實現(xiàn)產品化,并以內容為中心面向線上構建了互聯(lián)網產品線。完成了IPD及增量績效、銷售項目管理(LTC)及任職資格的建設,實現(xiàn)了由單一項目模式向項目與產品并重,核心技術支撐核心產品,核心產品支撐解決方案,通過優(yōu)質客戶的解決方案的定制帶來新的技術需求的商業(yè)模式的躍升。
核心產品銷售工具包評審