市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
2011年11月2-3日上海
【主講講師】周輝 原華為公司研發(fā)副總裁 清華大學(xué)特聘教授
【課程地點(diǎn)】上海 12月2-3日
【課程解決問(wèn)題和收益】
1. 學(xué)會(huì)快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點(diǎn)
2. 學(xué)會(huì)制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略
3. 建立全員的市場(chǎng)信息收集渠道以及分析需求的工具
4. 學(xué)會(huì)從客戶描述(客戶經(jīng)理) 客戶購(gòu)買需求 客戶需求說(shuō)明書 產(chǎn)品包需求說(shuō)明書 技術(shù)需求說(shuō)明書 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書
5. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的原則以及客戶群細(xì)分的原則
6. 學(xué)會(huì)產(chǎn)品擴(kuò)張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運(yùn)作
7. 學(xué)好按投入產(chǎn)出進(jìn)行客戶分類，學(xué)會(huì)區(qū)分非利潤(rùn)客戶、利潤(rùn)客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價(jià)值客戶的關(guān)系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
8. 學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及用SPAN策略確定投入原則
9. 學(xué)會(huì)如何根據(jù)資源結(jié)合有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
10. 現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定
【課程大綱】
一、產(chǎn)品成功的要素及產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容
二、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品線策略
三、如何分析客戶需求并將其轉(zhuǎn)化成功能和需求規(guī)格說(shuō)明書
四、如何將功能需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求和特性
五、如何根據(jù)特性形成產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃
【培訓(xùn)費(fèi)用】
1. 標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)：3500元/人；（含課程費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
2. 企業(yè)高管帶領(lǐng)研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)參加（3人以上含3人）：9折優(yōu)惠
3. 11月15日之前報(bào)名，在原有團(tuán)隊(duì)報(bào)名優(yōu)惠基礎(chǔ)之上，每人優(yōu)惠200元
如果學(xué)員因無(wú)法參加該期課程而要求轉(zhuǎn)至下一期課程或者其他培訓(xùn)課程，須在原報(bào)名課程開(kāi)課前5個(gè)工作日之前提出，并只能更換2011年度內(nèi)的課程。課程費(fèi)用以所換至課程的費(fèi)用為準(zhǔn)，席位以融智咨詢公司確認(rèn)為準(zhǔn)。
【報(bào)名方式】
電話： 400-910-9910
傳真： 010-57933500
融智【系統(tǒng)培訓(xùn)客戶】
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