【TMBA 釋義】
? 技術(shù)型企業(yè)高管學(xué)習(xí)的基于市場需求以研發(fā)和產(chǎn)品管理為核心的系統(tǒng)課程。
? 以華為高級管理干部培訓(xùn)課程體系為基礎(chǔ)，結(jié)合中國中小企業(yè)的特點(diǎn)而改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和演進(jìn)步驟以及解決問題的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，講師全部來自原華為高管。
【TMBA課程價(jià)值】
? 讓技術(shù)和業(yè)務(wù)型干部轉(zhuǎn)變?yōu)槎a(chǎn)品、對市場和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的經(jīng)營型干部。
? 橫向打通技術(shù)，產(chǎn)品，市場和銷售的協(xié)同。
? 縱向打通戰(zhàn)略，經(jīng)營，績效和激勵的關(guān)聯(lián)。
? 培養(yǎng)全流程的、增量型的、復(fù)合型的高級管理者。
【TMBA課程特點(diǎn)】
? 講師全部來自原華為高管，親身經(jīng)歷過華為從2個(gè)億到上千億的過程，全部在研發(fā)部門親身實(shí)踐、主持工作；
? 課程體系在親自設(shè)計(jì)和主講的華為高級干部培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)上結(jié)合了華旗、用友、航天、青牛等企業(yè)管理推行落地的經(jīng)驗(yàn)，符合技術(shù)型企業(yè)的成長過程的需要；
? 課程之間分層遞進(jìn)，邏輯清晰，強(qiáng)調(diào)企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期、不同發(fā)展階段、不同商業(yè)模式下面臨的問題及解決辦法、案例、模板、關(guān)鍵活動、關(guān)鍵舉措及評價(jià)要素，即學(xué)即用；
? 既有成功經(jīng)驗(yàn),又有失敗教訓(xùn)和總結(jié)；
? 強(qiáng)調(diào)解決問題而不是學(xué)習(xí)理論；強(qiáng)調(diào)方法論、關(guān)鍵活動、模板、表格、評價(jià)要素在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用，現(xiàn)場交流、答疑；
? 安排參觀華為、華旗、東阿阿膠、中國航天等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)體，現(xiàn)場體驗(yàn)成功企業(yè)的氛圍，了解其解決方案，與這些企業(yè)的企業(yè)家及高管進(jìn)行交流溝通；
【TMBA學(xué)習(xí)方式】
課程分為九大模塊，十二門核心課程，九次專題沙龍，共二十天課程。
每月兩天（周五、周六）或三天研討學(xué)習(xí)。
【TMBA適合對象】
? 中小企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各部門的經(jīng)理等；
? 大型企業(yè)事業(yè)部高管、產(chǎn)品線高管、研發(fā)高管、市場高管、人力資源高管等。
推薦最佳參與模式：
? 一家公司一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)（三個(gè)人以上）參加
? 現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場提問，現(xiàn)場解決問題
? 相當(dāng)于有專題、有實(shí)例、有老師指導(dǎo)，有同行幫助的總經(jīng)理辦公會
【TMBA講師團(tuán)隊(duì)】
? 全部是親身經(jīng)歷，不僅知道結(jié)果，更知道演進(jìn)過程和演進(jìn)步驟
? 全部完整地經(jīng)歷過研發(fā)、市場、項(xiàng)目管理及干部管理的高管工作經(jīng)歷
周 輝：融智首席顧問，清華特聘教授，原華為公司副總裁，華為研發(fā)管理體系創(chuàng)建人；
楊漢超：原華為公司常務(wù)副總裁，營銷與國際化管理專家；
張旭廷：原華為公司首席知識產(chǎn)權(quán)官，華為與思科訴訟案首席律師；
韓晟平：原華為采購副總裁，采購及供應(yīng)鏈管理專家。
【TMBA課程模塊】
9大模塊 12門核心課程，9次專題沙龍 天數(shù) 時(shí)間
企業(yè)戰(zhàn)略
模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)模式設(shè)計(jì)
課程1：突破企業(yè)成長的瓶頸，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力專題沙龍：華為公司文化建設(shè)及華為成功的十八條要素
課程2：從業(yè)務(wù)骨干轉(zhuǎn)向經(jīng)營管理干部課程3：基于核心競爭力增長的企業(yè)創(chuàng)新原則及商業(yè)模式設(shè)計(jì)專題沙龍：技術(shù)型企業(yè)如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，突破企業(yè)成長瓶頸
模塊二：組織設(shè)計(jì)
課程4：建立面向客戶，基于產(chǎn)品線和事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)原則專題沙龍：如何實(shí)施矩陣管理
模塊三：市場需求及產(chǎn)品規(guī)劃
課程5：市場需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃專題沙龍：如何進(jìn)行需求管理及高層拜訪和交流
模塊四：產(chǎn)品開發(fā)及IPD流程管理
課程6：基于市場需求的產(chǎn)品開發(fā)管理及IPD流程管理專題沙龍：公司高層領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行評審
模塊五：技術(shù)管理
課程7：核心技術(shù)管理與產(chǎn)品平臺管理專題沙龍：如何對平臺進(jìn)行激勵
課程8：企業(yè)知識資產(chǎn)的界定保護(hù)和資本化
模塊六：項(xiàng)目管理
課程9：全流程全要素的項(xiàng)目管理和三級計(jì)劃管理 專題沙龍：采購、中試及生產(chǎn)在IPD產(chǎn)品開發(fā)中的管理及協(xié)同
模塊七：營銷管理
課程10：大客戶營銷項(xiàng)目管理及新產(chǎn)品上市營銷策劃推廣 專題沙龍：如何進(jìn)行客戶經(jīng)理培養(yǎng)及客戶關(guān)系管理
模塊八：績效薪酬及任職資格管理
課程11：戰(zhàn)略績效、任職資格及薪酬激勵 專題沙龍：如何進(jìn)行股權(quán)激勵
模塊九：戰(zhàn)略績效及財(cái)務(wù)管理
課程12：戰(zhàn)略績效管理——如何合理下達(dá)任務(wù)與制定預(yù)算以及進(jìn)行KPI的分解 調(diào)研參觀 知名企業(yè)調(diào)研參觀 1天 待定專題沙龍：
模塊十：邀請前2屆TMBA知名企業(yè)高管參加（華為、愛國者、航天一院、青牛軟件、吉大正元、電子29所等）每月兩天（周五、周六）或三天研討學(xué)習(xí)，課程時(shí)間如有變更，融智會提前20天通知學(xué)員時(shí)間變更信息。
【TMBA課程背景】
目前，中國技術(shù)型企業(yè)在成長的過程中遇到各種各樣的問題，如：
? 如何讓技術(shù)人員愿意從事市場營銷和管理工作并有經(jīng)營意識?
? 如何縮短產(chǎn)品研發(fā)周期？如何區(qū)分和管理預(yù)研、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及項(xiàng)目開發(fā)？
? 如何將市場和財(cái)務(wù)成功成為研發(fā)的核心理念而不是一味盲目追求個(gè)人創(chuàng)新？
? 如何基于市場需求和技術(shù)驅(qū)動進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)？
? 如何區(qū)分核心技術(shù)和一般技術(shù)？如何管理和激勵核心技術(shù)的相關(guān)人員?
? 如何設(shè)計(jì)技術(shù)型企業(yè)的商業(yè)模型，并鼓勵開拓增量市場？
? 如何實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品要利潤和新產(chǎn)品要規(guī)模？
? 如何建立公司的產(chǎn)品和技術(shù)貨架，實(shí)現(xiàn)共享？
? 如何建立多項(xiàng)目管理體系，分階段投入，減少產(chǎn)品開發(fā)過程中的失??？
? 如何建立包括技術(shù)客戶關(guān)系在內(nèi)的客戶管理體系?
? 研發(fā)人員如何激勵?如何建立能力與結(jié)果相結(jié)合的績效管理體系?
……
為此，周輝先生針對在華為公司親自設(shè)計(jì)和主講的高級干部培訓(xùn)課程，結(jié)合在億陽、用友軟件、華旗資訊、東阿阿膠、中國航天、中國電子及青牛軟件等數(shù)十家企業(yè)的推行及親自管理的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，設(shè)計(jì)了適合于中國技術(shù)型企業(yè)核心高管一整套的系統(tǒng)培訓(xùn)課程TMBA，強(qiáng)調(diào)企業(yè)成長過程中的節(jié)奏和演進(jìn)步驟，幫助企業(yè)橫向打通研發(fā)、產(chǎn)品、市場和銷售，縱向打通戰(zhàn)略、經(jīng)營、績效和激勵，幫助技術(shù)型企業(yè)快速突破成長的瓶頸，避免走彎路。
【TMBA課程核心收益及回報(bào)】
模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)模式設(shè)計(jì)
? 如何突破企業(yè)成長過程中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶結(jié)構(gòu)單一和人員結(jié)構(gòu)不合理的發(fā)展瓶頸，并通過商業(yè)模式的改變和將業(yè)務(wù)干部轉(zhuǎn)換為職業(yè)經(jīng)理人，以及明確技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及系統(tǒng)工程師的定位，真正實(shí)現(xiàn)高科技企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)合理性，以快速發(fā)展。
模塊二：組織設(shè)計(jì)
? 如何實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)出為核心的橫向跨部門的組織，以及縱向的以專業(yè)為核心的研究機(jī)構(gòu)的相互協(xié)同？進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)對市場和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)，縱向的資源線對人員職業(yè)通道和成長負(fù)責(zé)，并支撐產(chǎn)品服務(wù)的靈活的矩陣管理？
模塊三：市場需求及產(chǎn)品規(guī)劃
? 如何根據(jù)市場吸引力、競爭地位和財(cái)務(wù)定位，決定要進(jìn)入的產(chǎn)品客戶群和產(chǎn)品策略，形成產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃，主動引導(dǎo)和控制客戶需求，而不是被動地響應(yīng)市場？
模塊四：產(chǎn)品開發(fā)及IPD流程管理
? 深刻理解縮短產(chǎn)品開發(fā)周期的方法：并行開發(fā)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)分離，先做市場需求，投資評審與技術(shù)評審分離，建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫和結(jié)構(gòu)性流程等八種方法
? 了解并學(xué)習(xí)業(yè)界從市場需求到產(chǎn)品研發(fā)到生命周期管理的產(chǎn)品管理全過程。理解產(chǎn)品經(jīng)理的定位職責(zé)，理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)和產(chǎn)品經(jīng)理的主要活動
? 學(xué)習(xí)從客戶需求到產(chǎn)品需求到技術(shù)需求的全過程管理
模塊五：技術(shù)管理
? 如何區(qū)分基礎(chǔ)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目開發(fā)，如何識別核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、一般技術(shù)、通用技術(shù)，并通過核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)支撐核心產(chǎn)品；通過產(chǎn)業(yè)鏈定位企業(yè)的核心競爭能力及合作策略，以確保企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)的策略，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化到產(chǎn)品化到市場化和產(chǎn)業(yè)鏈化的階段發(fā)展戰(zhàn)略？
? 如何構(gòu)建技術(shù)平臺和產(chǎn)品平臺，建立企業(yè)的產(chǎn)品貨架和知識庫管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)過程中的成果共享，以避免所有的項(xiàng)目從頭開發(fā)，重復(fù)投入，提高產(chǎn)品成熟度和縮短產(chǎn)品開發(fā)周期？
模塊六：項(xiàng)目管理
? 如何劃分項(xiàng)目的階段，在資源有限的情況下，通過分階段的評審以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)排序，分期分批的展開項(xiàng)目、投入資源，以達(dá)到資源的最佳利用和分階段的指標(biāo)考核，決定長周期項(xiàng)目的績效工資和獎金激勵模式，以實(shí)現(xiàn)季度績效、年度績效對項(xiàng)目階段成果負(fù)責(zé)，以及矩陣管理在東方文化氛圍企業(yè)中的靈活運(yùn)用和落地？
? 如何建立一套管理機(jī)制，讓高級水平的人員做預(yù)研、需求分析及系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，真正地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)分離，在設(shè)計(jì)階段中解決產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和功能優(yōu)勢，而不是讓高水平人員忙于救火？
模塊七：營銷管理
? 如何從銷售自己的產(chǎn)品到解決客戶的問題，實(shí)現(xiàn)先營后銷？
? 如何讓優(yōu)秀的技術(shù)人員成為市場經(jīng)理，如何讓客戶經(jīng)理更熟悉公司的產(chǎn)品？
? 如何讓新產(chǎn)品營造一個(gè)快速進(jìn)入市場的環(huán)境？如何對新產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一策劃？
? 如何規(guī)劃客戶關(guān)系？如何做正派營銷？如何做品牌營銷？如何做高層拜訪和交流？
模塊八：績效薪酬及任職資格管理
? 如何通過企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向和行為準(zhǔn)則以及任職資格和KPI的推行，采用自我批判和民主生活會以及述職的方式，將團(tuán)隊(duì)中早期創(chuàng)業(yè)的個(gè)體英雄轉(zhuǎn)變?yōu)閷M織使命和隊(duì)伍培養(yǎng)以及文化認(rèn)可負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖？
? 如何鼓勵大家鼓勵承接挑戰(zhàn)性任務(wù)？并將任務(wù)、預(yù)算和KPI與薪酬關(guān)聯(lián)？
? 如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要設(shè)計(jì)員工職業(yè)生涯，以建立實(shí)用和高效的學(xué)習(xí)型組織？
模塊九：戰(zhàn)略績效及財(cái)務(wù)管理
? 企業(yè)如何戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、如何將公司的任務(wù)分解到銷售和產(chǎn)品線?
? 如何讓員工薪酬包與任務(wù)銜接？
? 如何讓銷售和產(chǎn)品在承擔(dān)任務(wù)和需要預(yù)算時(shí)不與公司討價(jià)還價(jià)，如何讓公司的效益最大化？
? 如何制定開放式的基于活動的預(yù)算？如何把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略變?yōu)镵PI，從而時(shí)確保員工的行動與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施! 【TMBA課程整體設(shè)計(jì)思想】
技術(shù)型企業(yè)系統(tǒng)管理解決方案---四四四模型
技術(shù)型企業(yè)四大流程、四大團(tuán)隊(duì)、四大支撐體系
? 四大流程：產(chǎn)品戰(zhàn)略流程 、市場管理流程 、產(chǎn)品開發(fā)流程、技術(shù)開發(fā)流程
? 四大團(tuán)隊(duì)：集成產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)（IPMT)、產(chǎn)品市場團(tuán)隊(duì)（PMT)
產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT)、技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)（TDT)
? 四大支撐體系：項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、績效管理、成本管理
【TMBA課程體系設(shè)計(jì)者的獨(dú)特經(jīng)歷和業(yè)績】
本套課程體系的設(shè)計(jì)者周輝先生經(jīng)歷了華為公司從2億規(guī)模到世界500強(qiáng)的成長過程中所有的管理改革，尤其是華為在不同時(shí)期分別聘請IBM公司推行IPD和市場體系建設(shè)，KPMG公司推行財(cái)務(wù)四統(tǒng)一，HAY公司推行任職資格管理，周輝先生都分別擔(dān)任了甲方的項(xiàng)目經(jīng)理和核心骨干成員。針對西方的管理思想、方法論、模板和工具如何結(jié)合中國公司文化和管理現(xiàn)狀進(jìn)行推行，周輝先生積累了一整套完整的經(jīng)驗(yàn)和方法。經(jīng)過在億陽信通、青牛軟件、華旗資訊（愛國者）、用友軟件、啟明星辰、中國航天以及電子29所和東阿阿膠等企業(yè)的直接管理或咨詢的經(jīng)歷，以及與這些企業(yè)的企業(yè)家、高管和業(yè)務(wù)專家的交流和研討，形成了一整套實(shí)用的解決不同商業(yè)模式、不同發(fā)展階段的企業(yè)實(shí)際問題的培訓(xùn)教材、案例以及經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和關(guān)鍵活動的模板及評價(jià)要素。
周輝先生及團(tuán)隊(duì)親自咨詢或管理并結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴的代表性公司有：
1. 用友集團(tuán)：05年通過IPD/市場管理體系的推行，建立了三條產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃和研發(fā)、市場、銷售、服務(wù)全流程的產(chǎn)品線，市場的“營”的能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力得到了極大的增強(qiáng)；試點(diǎn)了用友致遠(yuǎn)公司，通過預(yù)算、核算、績效管理和IPD推行，產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略得以實(shí)施成功，凈利潤當(dāng)年增長80%；
2. 華旗資訊（愛國者）：公司規(guī)模在不斷增加，但是賺錢越來越少，通過06年一期的預(yù)核算和KPI體系建立，當(dāng)年凈利潤大幅增長；經(jīng)過二期的薪酬激勵和大客戶直銷體系的完善，收入結(jié)構(gòu)趨向合理；通過三期的戰(zhàn)略梳理和IPD的推行，精減了產(chǎn)品線，提高了市場響應(yīng)能力，凈利潤穩(wěn)固提升，創(chuàng)新能力明顯加強(qiáng)；培訓(xùn)與咨詢后，費(fèi)用比率下降20%，銷售收入同比增長30%，核心產(chǎn)品線的人均利潤空間同比增長50%；
3. 東阿阿膠(000423)：06年簽署三年系統(tǒng)咨詢協(xié)議，通過IPD體系整體搭建，06、07連續(xù)兩年增長率超過30%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)合理性明顯提高，產(chǎn)出體系特別是營銷體系員工的任職資格顯著提高，從公司戰(zhàn)略到年度計(jì)劃到預(yù)算KPI和薪酬的縱向績效管理體系基本打通；
4. 啟明星辰：長期業(yè)績增長，但利潤增長緩慢，經(jīng)過實(shí)施戰(zhàn)略績效管理咨詢項(xiàng)目，06年收入增長40%，凈利潤成倍增長，07年實(shí)施IPD，實(shí)現(xiàn)了面向市場需求的開發(fā)，提高了新產(chǎn)品的盈利能力，再加上任職資格體系的設(shè)計(jì)和落地應(yīng)用，規(guī)范了企業(yè)急需的產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展通道，中高級人才通過內(nèi)部良性流動，能力不斷提升；
5. 中國航天科技集團(tuán)某大型上市集團(tuán)公司：2008年6月啟動的管理系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目，通過一期產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)算、核算、KPI體系建立，任職資格、績效管理與薪酬設(shè)計(jì)，明確了公司的戰(zhàn)略與企業(yè)文化，提升了管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化水平，為創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)；
6. 中國航天科技集團(tuán)某大型總體研究院：2008年12月啟動的管理系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目，目標(biāo)是：管理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)從“事業(yè)制國防科研實(shí)體”模式轉(zhuǎn)為“與國際接軌的現(xiàn)代創(chuàng)新型企業(yè)”模式；企業(yè)商業(yè)模式將從以項(xiàng)目為核心的階段，發(fā)展到以產(chǎn)品為核心的階段（產(chǎn)品化、型譜化），并開始向以客戶為核心階段（市場化、產(chǎn)業(yè)鏈管理）的過渡；內(nèi)容涉及：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與決策、任職資格、經(jīng)營及成本分析、信息化及流程設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新體系與產(chǎn)品創(chuàng)新體系等。
【TMBA學(xué)員感言】
? 蘇州特譜何總：一個(gè)團(tuán)隊(duì)全部、完整聽完，可以解決以下三個(gè)問題，
? 高管會議現(xiàn)場開完；
? 針對周老師課程現(xiàn)場提出解決方案，現(xiàn)場決策；
? 內(nèi)部每個(gè)人接一門課，回去鍛煉成為內(nèi)部講師。
? 航天一院院領(lǐng)導(dǎo)王總：技術(shù)型講師講課，對技術(shù)的細(xì)節(jié)特別清楚，交流起來特別痛快，交流起來特別知道行業(yè)背景，特別知道解決問題的節(jié)奏。
? 華旗資訊吳總：聽完周老師課程，再參觀華為，與自己實(shí)際結(jié)合，感覺了差距，要迎頭趕上，周老師要教會我們?nèi)A為從小到大的過程。
? 電子29所陳總：IPD與績效管理與薪酬與任職資格與成本與質(zhì)量全部鏈接，以前從來講研發(fā)就是研發(fā)，沒想到研發(fā)與流程與任職資格與績效管理是緊密結(jié)合，共同完成戰(zhàn)略績效。
? 航天科工集團(tuán)?？偅喊言隽渴袌龊痛媪渴袌龇珠_，存量市場壓縮預(yù)算，增量市場通過戰(zhàn)略績效和通過薪酬來申請?zhí)貏e預(yù)算，有利于企業(yè)基于增量市場的擴(kuò)張。
? 航天一院人力資源部：把績效管理簡化為任職資格對基本工資負(fù)責(zé)，行為準(zhǔn)則與KPI分離，KPI與重大項(xiàng)目管理結(jié)合，有增量市場的人才有績效工資和獎金，有利于企業(yè)績效管理簡化和建立優(yōu)秀人員脫穎而出的機(jī)制。