導(dǎo)讀：融智第九屆產(chǎn)品管理（IPD）及增量績效（IPM）實(shí)戰(zhàn)研修班
l 這里，講授如何進(jìn)行市場細(xì)分選擇增量客戶；
l 這里，講授如何實(shí)現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵”六個一；
l 這里，講授如何落地推行IPD；
l 這里，講授如何尋找戰(zhàn)略控制點(diǎn)，聚焦配置資源，設(shè)置增量績效；
l 這里，講授如何按比例進(jìn)行虛擬核算，實(shí)現(xiàn)減人、增效、加薪；
l 這里，講授如何建立基于組織績效之上的個人績效成功；
l 這里，講授如何設(shè)立開關(guān)指標(biāo)、組織指標(biāo)及個人重點(diǎn)指標(biāo)；
l 這里，講授如何構(gòu)建解決客戶痛點(diǎn)的核心技術(shù)及共享平臺。
在經(jīng)營中完善管理，培養(yǎng)產(chǎn)品線及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；培養(yǎng)對市場和財務(wù)成功負(fù)責(zé)的、關(guān)注增量和產(chǎn)出的全流程、全要素的產(chǎn)品線總經(jīng)理及核心經(jīng)營管理者。
2018年8月24-25日，融智"第九屆IPD&IPM實(shí)戰(zhàn)研修班"之"產(chǎn)品營銷及客戶管理"模塊在北京成功舉行。
本模塊主要解決：
1. 如何通過樣板點(diǎn)建設(shè)、軟性文章、會議營銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣和建立產(chǎn)品品牌？
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，并制定定價策略？
3. 如何設(shè)計(jì)和宣傳賣點(diǎn)？
4. 如何制定銷售指導(dǎo)書、售前膠片以及成功案例對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)以規(guī)模推進(jìn)市場？
5. 如何通過市場細(xì)分和產(chǎn)品配置避免價格戰(zhàn)？
6. 如何對新產(chǎn)品的前三單以及特殊客戶設(shè)立特別獎勵？
7. 如何進(jìn)行客戶關(guān)系的評估和規(guī)劃及維護(hù)？
8. 如何了解、挖掘和實(shí)現(xiàn)客戶的需求，通過通過高層拜訪、文化管理和服務(wù)營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高層關(guān)系的突破
9. 如何建立產(chǎn)品銷售的全過程管理（LTC）？
10. 如何在招投標(biāo)前建立技術(shù)評審、商務(wù)評審、品牌及關(guān)系評審等要素？
11. 如何通過銷售項(xiàng)目的階段劃分，實(shí)現(xiàn)銷售的預(yù)警和漏斗管理？
12. 如何對市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理進(jìn)行任職資格要求和績效考核？