2019年3月13-14日,融智首席顧問周輝老師,受邀為哈工大機(jī)器人集團(tuán),助力其培養(yǎng)創(chuàng)新成長型企業(yè)家,進(jìn)行《基于市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃和策劃》、《如何進(jìn)行核心技術(shù)管理及產(chǎn)品平臺和CBB建設(shè)》及《構(gòu)建營銷體系及進(jìn)行LTC銷售項目管理》的培訓(xùn)。
培訓(xùn)從產(chǎn)品規(guī)劃的14個問題開始,圍繞著如何解決客戶的痛點(diǎn);競爭對手的分析;產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計;產(chǎn)品開發(fā)的鐵三角(市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理和早期客戶經(jīng)理)的配合;以及如何將采購、制造、銷售與研發(fā)配合共同完成經(jīng)營目標(biāo),帶著學(xué)員以實際產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃的全流程演練和點(diǎn)評輔導(dǎo)。
通過對技術(shù)的分類,清晰明確了關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)的定義以及建立產(chǎn)品貨架和CBB對企業(yè)的意義,闡明只有技術(shù)產(chǎn)品化,解決客戶痛點(diǎn)的技術(shù)才是好技術(shù),才是有用的。
構(gòu)建“先營后銷”的營銷體系和LTC銷售項目管理,講述好產(chǎn)品即營銷,圍繞客戶的痛點(diǎn),設(shè)計產(chǎn)品包、工具包、服務(wù)包和禮品包,建立面向角色的銷售工具包,設(shè)計產(chǎn)品的賣點(diǎn)和競爭策略,統(tǒng)一銷售語言,提升營銷的整體作戰(zhàn)能力。
課程邊講邊練邊點(diǎn)評,不僅學(xué)到了工具方法,也學(xué)會了如何將工具方法應(yīng)用在實際產(chǎn)品中,更直接得到老師的現(xiàn)場輔導(dǎo)和點(diǎn)評,深受學(xué)員好評~