融智IPD&IPM產(chǎn)品線總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)自09年開(kāi)始，歷經(jīng)十年輝煌，升級(jí)再出發(fā)，為企業(yè)奔向細(xì)分行業(yè)的“華為”而助力，強(qiáng)調(diào)不回歸產(chǎn)品的“管理”不是“好管理”，不為產(chǎn)出負(fù)責(zé)的“干部”不是“好干部”。公司高級(jí)管理者應(yīng)回歸一線，回歸產(chǎn)品線，從產(chǎn)品線總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做起，提升能力，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的重中之重。
2019年8月16-17日，融智IPD&IPM產(chǎn)品線總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)之五“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及客戶管理”精彩開(kāi)講!《產(chǎn)品研發(fā)管理》和《增量績(jī)效管理》作者，融智首席講師周輝先生全程親自講授。
【本期課程】
《如何進(jìn)行新產(chǎn)品的上市營(yíng)銷(xiāo)策劃》
《如何進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理（LTC）及客戶關(guān)系管理及大客戶關(guān)系開(kāi)拓》
【解決問(wèn)題】
1. 如何通過(guò)樣板點(diǎn)建設(shè)、軟性文章、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣和建立產(chǎn)品品牌？
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，并制定定價(jià)策略？
3. 如何設(shè)計(jì)和宣傳賣(mài)點(diǎn)？
4. 如何制定銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)、售前膠片以及成功案例對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)以規(guī)模推進(jìn)市場(chǎng)？
5. 如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品配置避免價(jià)格戰(zhàn)？
6. 如何對(duì)新產(chǎn)品的前三單以及特殊客戶設(shè)立特別獎(jiǎng)勵(lì)？
7. 如何進(jìn)行客戶關(guān)系的評(píng)估和規(guī)劃及維護(hù)？
8. 如何了解、挖掘和實(shí)現(xiàn)客戶的需求，通過(guò)通過(guò)高層拜訪、文化管理和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)高層關(guān)系的突破
9. 如何建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的全過(guò)程管理（LTC）？
10. 如何在招投標(biāo)前建立技術(shù)評(píng)審、商務(wù)評(píng)審、品牌及關(guān)系評(píng)審等要素？
11. 如何通過(guò)銷(xiāo)售項(xiàng)目的階段劃分，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的預(yù)警和漏斗管理？
12. 如何對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理進(jìn)行任職資格要求和績(jī)效考核？