2023年11月,融智第12屆IPD&IPM高級研修班之“增量績效管理”模塊在長沙成功舉行!
如何尋找增量路徑,制定增量規劃?
如何建立增量預算,下達增量任務?
如何分解增量指標,構建增量激勵?
如何全面降本增效,實現持續增長?
仰望星空,迭代制定三年規劃(SP),主動尋找增量市場和增量路徑;
腳踏實地,細化落實年度計劃(BP),任務、預算、考核、激勵匹配聯動。
圖1:規劃、預算、費用包、考核聯動
以上六個流程,將戰略目標、任務、預算、組織KPI及個人IPI和薪酬激勵相互關聯匹配,確保公司增量戰略的落地。
規劃不是統計存量,主要是尋找增量;
規劃是為了改變競爭格局;
規劃是為了更好的配置資源。
圖2:規劃制定的“W”過程
增量目標規劃的“w”過程分為四個階段:
第一階段:找機會、找增量、找路徑
第二階段:定預算、定戰略控制點、定目標
第三階段:定組織KPI,定績效,定節點預算KPI
第四階段:定KCP,定戰略投入
建立基于組織KPI之上的個人IPI五類指標,鼓勵產出人員的獨特貢獻和業績增量,按增量進行核算和評價,在確保組織績效提升的同時,員工收入根據能力和獨特貢獻匹配增長。
圖3:組織KPI與個人IPI的關聯模型
開關指標——確保戰略控制點目標完成
組織指標——確保毛利目標完成
個人重點指標——確保個人獨特增量完成
部門指標——確保團隊能力提升及體系建設
防火墻指標——確保個人必備職責的最低指標要求
企業的首要任務是尋求毛利和利潤的增長,而不是一味的擴大規模。
1.優化客戶結構,進行客戶細分,留住價值客戶
2.優化產品結構,提升高毛利率、高成長的產品收入占比
3.優化技術結構,聚焦對核心技術、關鍵技術的投入
4.優化人員結構,進行人員梳理和結構優化,減少非產出人員
圖4:提升人均毛利的十條路徑
企業尤其要扎緊口袋,放棄規模,砍掉非產出的冗余成本,將有限的資源聚焦投入到核心技術的創新和產品的研發上,投入到價值客戶的滿意度上,投入到核心員工的能力提升上。
企業一定要減少邊緣類的業務,減少沒有核心產品的集成類業務,降低采購成本和制造成本,降低無效的研發成本和人員投入,確?,F金,聚焦發展。