從各省辦年初報(bào)上來的任務(wù)看，我要和大家交流幾條意見和建議：
第一，大家的視野還根本沒看見行業(yè)發(fā)展的變化，沒看見公司轉(zhuǎn)型的變化。第二，大家的思想還是很固化的習(xí)慣先看存量市場，不敢于在增量市場上冒風(fēng)險(xiǎn)，只是看到現(xiàn)實(shí)任務(wù)和現(xiàn)有產(chǎn)品，而沒有考慮公司的發(fā)展需要更多的新產(chǎn)品，需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行新的業(yè)務(wù)的開發(fā)。第三，各省辦尤其是一些戰(zhàn)略省辦需要站在支撐公司發(fā)展的角度完成組織績效任務(wù)，而不是簡單的比照09年，要講究增量市場和獨(dú)特的貢獻(xiàn)。
2010年到2011年這兩年是公司發(fā)展轉(zhuǎn)型重要的兩年，也是整個(gè)IT行業(yè)發(fā)展翻天覆地的變化的兩年，也是3G的建設(shè)年，三網(wǎng)融合的元年。這種機(jī)會在近十年不會再有，因此，這二年是公司彎道超車的機(jī)遇年，我們需要狹路相逢勇者勝的精神，需要有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的英雄氣概，而不是守著存量市場過小日子的固步自封的落后思想！公司真心希望大家跟公司團(tuán)結(jié)在一起，與公司共命運(yùn)，打造一個(gè)具有國際競爭力，至少是國內(nèi)領(lǐng)先的公司。但是，如果按照目前大家這樣的思想、這樣的方法，這個(gè)愿望恐怕永遠(yuǎn)是堂吉訶德式的夢想!
我們大家要多看看行業(yè)發(fā)展的趨勢，要改變過去那種沒有任何新業(yè)務(wù)不冒任何風(fēng)險(xiǎn)就想獲得全額績效工資的想法。公司的薪酬改革，為什么要設(shè)立績效工資，就是為鼓勵(lì)勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)的優(yōu)秀員工而設(shè)立的。因此，2010年大家完成基礎(chǔ)任務(wù)的設(shè)計(jì)，可以適量放在成量市場，但考慮拿到全額績效的挑戰(zhàn)任務(wù)一定要往有建設(shè)挑戰(zhàn)性目標(biāo)，至少要達(dá)到公司60%增長的平均水平。我們不改變這個(gè)思想觀念，我們的企業(yè)就做不大。這幾年，一個(gè)企業(yè)在兩個(gè)億到十個(gè)億的發(fā)展過程中，如果行業(yè)發(fā)展也很好的話，正常的增長率都是百分百的。我們保證大家的基本生活，努力為大家創(chuàng)造更好的生活，公司在基礎(chǔ)任務(wù)以及個(gè)人績效上適當(dāng)放寬了一點(diǎn)，這是企業(yè)對大家的關(guān)懷，但是如果在現(xiàn)實(shí)任務(wù)完成上不設(shè)定挑戰(zhàn)的目標(biāo)，節(jié)奏就會慢下來。我們不能只看到我們自己做了三千萬，做了一個(gè)億，而是要看看整個(gè)行業(yè)做了多少，看看你所在的區(qū)域做了多少，看看業(yè)界優(yōu)秀的公司做了多少，大家要學(xué)會站在公司的角度考慮，站在行業(yè)發(fā)展的角度來考慮。今年公司面臨各方面的機(jī)遇，有很多新業(yè)務(wù)需要發(fā)展，如果有能力的省辦、基礎(chǔ)好的省辦不能主動(dòng)的多承擔(dān)一些挑戰(zhàn)任務(wù)，不主動(dòng)的開拓新的增量，明年我們還能持續(xù)發(fā)展嗎？
所以，我想告訴大家，一定要改變過去的思路，在增量市場上面一定還要加大力度。雖然，我們過去做了一點(diǎn)成績，但是這點(diǎn)成績還談不上領(lǐng)先于行業(yè)的發(fā)展，很多高級干部認(rèn)為公司大了，已經(jīng)很牛了，大樹底下可以乘涼了，他們根本沒有看到公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)，百度、騰訊、空中網(wǎng)，他們的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。在未來三年之內(nèi)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度而言，公司增長如果低于60%，我們將會“安逸死”！
今年是我們的營銷年，公司希望在營銷上面有很多機(jī)會需要我們?nèi)ヅc客戶交流、去做市場拓展。所以，如果今年我們還不把增量市場拉開，明年我們賣什么？后年我們的市場機(jī)會在哪里？大家的思路要放寬，思想要開闊，不要只是看自己，只看自己手上有多少存量。一定要從客戶的角度，從市場的角度，從行業(yè)發(fā)展的角度，往這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上走。
一個(gè)組織的狀態(tài)決定這個(gè)組織的潛力。有些戰(zhàn)略省辦的潛力還沒有完全發(fā)揮出來，今年將嚴(yán)格的執(zhí)行末位淘汰制，組織績效與個(gè)人績效相對分離，個(gè)人績效跟不上組織績效的干部，不行就讓位。公司的績效與薪酬改革今年還要進(jìn)一步向增量傾斜，向勇于冒風(fēng)險(xiǎn)并能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有獨(dú)特貢獻(xiàn)的關(guān)鍵路徑上的關(guān)鍵員工傾斜，要進(jìn)一步改革績效與薪酬制度!
第一，公司的待遇、獎(jiǎng)金都會提高，但是公司并不是一味按照存量業(yè)績來評判的，而是根據(jù)競爭能力的提升，關(guān)鍵項(xiàng)目考核過程的凈貢獻(xiàn)，綜合考慮獎(jiǎng)金的發(fā)放。所以今后項(xiàng)目的績效獎(jiǎng)金可能比任務(wù)的績效更多、更大。這樣公司就會回到基于貢獻(xiàn)的核心競爭能力的提升了。所以報(bào)的任務(wù)中是以項(xiàng)目的方式運(yùn)作的，我們可以從項(xiàng)目上考慮，公司會逐步減少存量市場的獎(jiǎng)金，增加增量市場、項(xiàng)目的獎(jiǎng)金，項(xiàng)目制的獎(jiǎng)金一事一議。
第二，公司考慮干部絕不是考慮那些站在自己的角度斤斤計(jì)較、以個(gè)體為中心，只考慮自己安穩(wěn)，守著自己的一畝三分地的干部，這樣的干部我們寧愿不用！公司考慮干部一定是考慮創(chuàng)新，站在公司角度，愿意與公司一起冒風(fēng)險(xiǎn)，共同進(jìn)步的干部。
所以，我們的高級干部要好好反思。今年，公司在人力資源的引進(jìn)政策，對于B類人員的引進(jìn)，新產(chǎn)品的投入上，重點(diǎn)客戶關(guān)系投入上倡導(dǎo)“高舉高打”。基于這樣一個(gè)政策，今年現(xiàn)實(shí)任務(wù)上面也要“高舉高打”。我們每個(gè)人的思想也要“高舉高打”，這兩年我們挺過去了，就會飛越到一個(gè)新的臺階，挺過不去，就會失去一個(gè)大的發(fā)展機(jī)會，我們可能再也沒有這樣的機(jī)會了。
我們倡導(dǎo)勵(lì)精圖治的“勵(lì)”，就是要有志向。公司發(fā)展到一定階段一定要凈化隊(duì)伍。公司這兩年也要走一條凈化隊(duì)伍、凈化干部的路。不求進(jìn)取、不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)的、不愿意跟公司一起勵(lì)精圖治的干部，都不能身居高位，阻擋公司進(jìn)步的腳步。我們要培養(yǎng)和引進(jìn)更高級的人才、更高級的干部，我們需要的是能夠冒經(jīng)過計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)的干部，哪怕管理水平差、能力不夠，我們都可以通過培訓(xùn)幫助他們。
借此機(jī)會，拜托大家：第一、跟公司一起勇于冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)；第二、跟公司一起打開增量市場；第三、懷著共同的理想與公司共同前進(jìn)；第四、更多考慮投入產(chǎn)出比，而不是僵化地以定額任務(wù)和預(yù)算固步自封。公司今年是轉(zhuǎn)型年，不僅是產(chǎn)品業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，更是大家思想意識的轉(zhuǎn)型，大樹底下不好乘涼！我們要培養(yǎng)一批敢于冒經(jīng)過計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)的干部，一起與公司共同成長！
狹路相逢勇者勝，敢冒風(fēng)險(xiǎn)真英雄，希望大家都能成為這樣的干部，這樣的英雄！