準(zhǔn)則1、一個(gè)發(fā)展原則：強(qiáng)調(diào)在一定利潤增長（率）下的可持續(xù)發(fā)展和核心競爭力的提升
1. 不片面強(qiáng)調(diào)凈利潤的增長，而是保持一定凈利潤增長（率）下的核心競爭能力提高；
2. 競爭能力包括：客戶、產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式、管理機(jī)制、核心人才、核心產(chǎn)品和核心技術(shù)；
3. 增長率分為三個(gè)層次：
1) 第一層次為公司級增長率，要高于GDP+CPI的增長率；
2) 第二層次為產(chǎn)出線增長率要高于行業(yè)平均增長率；
3) 第三層次為產(chǎn)品級增長率，公司核心產(chǎn)品的增長率要高于行業(yè)前三名產(chǎn)品平均增長率。
準(zhǔn)則2、二個(gè)資源配置：
1. 以有能力調(diào)配和控制核心資源的人管理全流程項(xiàng)目
按項(xiàng)目配置資源，以產(chǎn)出為核心，按全流程項(xiàng)目方式通過預(yù)算和績效配置資
源，而不是按部門配置資源，誰有能力調(diào)配和控制核心資源，誰對項(xiàng)目的全流程負(fù)責(zé)，控制核心產(chǎn)出競爭要素資源的部門或人調(diào)動(dòng)資源并分配收益（收益：指績效工資與獎(jiǎng)勵(lì)），項(xiàng)目具備規(guī)模化或例行化條件后，回歸體系化建設(shè)統(tǒng)一管理。
2. 公司重要的戰(zhàn)略職位不允許高配
核心資源包括：
1) 客戶
2) 合格的隊(duì)伍以及結(jié)構(gòu)
3) 符合任職資格的個(gè)人
準(zhǔn)則3、三個(gè)持續(xù)產(chǎn)出：
1. 客戶：要在成就客戶基礎(chǔ)上考慮公司產(chǎn)出
2. 要在打通全要素的流程和分配機(jī)制上持續(xù)產(chǎn)出，其中產(chǎn)出包含兩方面含義：
1) 一是從技術(shù)到產(chǎn)品、再到市場和營銷；
2) 二是從概念提出到產(chǎn)品定義、試驗(yàn)點(diǎn)建設(shè)，再到規(guī)?；陌l(fā)展。
核心人才的培養(yǎng)和引進(jìn)上要求持續(xù)產(chǎn)出。
準(zhǔn)則4、四個(gè)聚焦投入：
1. 公司基地省辦和產(chǎn)出線的創(chuàng)新區(qū)域
2. 戰(zhàn)略市場客戶關(guān)系的突破
3. 核心產(chǎn)品的市場化、規(guī)?；\(yùn)作和突破
4. 核心人才的培養(yǎng)與引進(jìn)
準(zhǔn)則5、五類人才培養(yǎng)與引進(jìn)：
1. 掌控資源并熟悉項(xiàng)目管理
2. 營銷經(jīng)理（客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
3. 產(chǎn)品與市場經(jīng)理
4. 市場經(jīng)理（BD、渠道）
5. 專業(yè)人才（含技術(shù)、內(nèi)容、職能支撐）
準(zhǔn)則6、六類考核指標(biāo)：
1. 第一類指標(biāo)：利潤空間及增長率
1) 利潤空間
2) 核心產(chǎn)品的利潤空間
3) 基地區(qū)域的利潤空間
4) 價(jià)值客戶的利潤空間
2. 第二類指標(biāo)：公司可持續(xù)發(fā)展
1) 新業(yè)務(wù)收入比重
2) 新產(chǎn)品上市周期（項(xiàng)目計(jì)劃完成率）
3) 評審計(jì)劃完成率
4) 規(guī)劃準(zhǔn)確率（任務(wù)和費(fèi)用預(yù)測準(zhǔn)確率）
5) 市場需求信息分析準(zhǔn)確率
3. 第三類指標(biāo)：客戶規(guī)劃及滿意度
1) 價(jià)值客戶滿意度
2) 戰(zhàn)略客戶拓展計(jì)劃完成率戰(zhàn)略市場突破計(jì)劃完成率
3) 用戶大會計(jì)劃完成率
4) 普遍客戶關(guān)系提升率
4. 第四類指示：收入結(jié)構(gòu)合理性
1) 各客戶群收入結(jié)構(gòu)合理性
2) 過1億和5000萬的產(chǎn)品數(shù)
3) 過2000萬的省份和5000萬的省份
4) 跨產(chǎn)出線或產(chǎn)品的收入占比重
5. 第五類指標(biāo)：人均利潤
1) 人均利潤空間及人均凈利潤
2) 人均投入產(chǎn)出比
3) B類人員占人員比重
4) 流程與規(guī)范執(zhí)行有效性
6. 第六類指標(biāo)：人員能力提高（區(qū)域）
1) 任職能力匹配度
2) 各職位序列行為準(zhǔn)則完成率
3) 人員置換率
4) 核心員工滿意度
5) 人員結(jié)構(gòu)合理性
6) 核心人員引進(jìn)成長有效性
準(zhǔn)則7、七個(gè)價(jià)值導(dǎo)向：
1. 成就客戶
鼓勵(lì)客戶關(guān)系的規(guī)劃和拓展，鼓勵(lì)在成就客戶的基礎(chǔ)上聚焦資源按項(xiàng)目方式重點(diǎn)突破核心產(chǎn)品和成熟關(guān)鍵客戶以及突破戰(zhàn)略市場，以形成公司基地省辦、產(chǎn)出線創(chuàng)新區(qū)域和價(jià)值客戶。
2. 產(chǎn)出責(zé)任文化與能力文化并重
鼓勵(lì)產(chǎn)出線形成全流程的產(chǎn)出責(zé)任文化（項(xiàng)目化和指標(biāo)化），資源線形成支撐產(chǎn)出線的能力文化（成就客戶、團(tuán)隊(duì)的能力以及個(gè)人的能力）。
3. 基于市場的創(chuàng)新
鼓勵(lì)基于市場需求并與客戶不斷交流的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)貼近市場的技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新并大膽進(jìn)行開放與合作。
4. 在競爭的基礎(chǔ)上提拔干部
鼓勵(lì)大膽引進(jìn)提拔新干部，同時(shí)引入競爭，及時(shí)獎(jiǎng)懲，發(fā)現(xiàn)不合適從保護(hù)角度及時(shí)更換崗位。
5. 鼓勵(lì)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)下的分工協(xié)作
鼓勵(lì)培養(yǎng)認(rèn)可公司文化的各層次接班人，鼓勵(lì)在統(tǒng)一目標(biāo)下的團(tuán)隊(duì)相對分工下的協(xié)作。
6. 主動(dòng)規(guī)劃,控制節(jié)奏
鼓勵(lì)高層做規(guī)劃，在規(guī)劃和持續(xù)發(fā)展中控制節(jié)奏和重點(diǎn)，落實(shí)規(guī)劃。
7. 自律和勤奮
鼓勵(lì)以公司利益為重，個(gè)人興趣和愛好以及其他困難要讓位于職位要求，各級部門的領(lǐng)導(dǎo)人要嚴(yán)于自律，領(lǐng)悟天道酬勤的精神。