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2015年8月，融智首席咨詢顧問周輝老師，為中船集團(tuán)市場(chǎng)部及下屬分子公司營(yíng)銷體系核心骨干員工，進(jìn)行了《構(gòu)建營(yíng)銷體系及如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理》的培訓(xùn)。
周老師對(duì)軍工企業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)做了分析，以具體落地的實(shí)際案例，給出了如何搭建營(yíng)銷體系，如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的策略。同時(shí)，詳細(xì)講解了銷售項(xiàng)目流程及關(guān)鍵活動(dòng)、市場(chǎng)經(jīng)理及客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)活動(dòng)模型。最后，對(duì)如何判斷一個(gè)新市場(chǎng)是否可以進(jìn)入的條件進(jìn)行了研討。
通過培訓(xùn)，大家對(duì)營(yíng)銷體系總體框架以及“營(yíng)”的活動(dòng)有了深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)存工作中的問題有了清晰的解決思路和改進(jìn)方向。