戰(zhàn)略績(jī)效管理--如何制定規(guī)劃、合理下達(dá)任務(wù)、制定預(yù)算以及進(jìn)行KPI的分解
2012年12月14-15日 上海
【課程背景】
1．又到年底，你是否在為公司制定明年的規(guī)劃及銷售任務(wù)和產(chǎn)品任務(wù)下達(dá)，以及預(yù)核算費(fèi)用控制要與大家討價(jià)還價(jià)而大傷腦筋？
2．如何鼓勵(lì)將任務(wù)與預(yù)算以及KPI和獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)一以一定比例掛鉤，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部虛擬核算制？
3．如何鼓勵(lì)不同的區(qū)域和產(chǎn)品承擔(dān)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)效益的最大化？
4．如何鼓勵(lì)潛力大的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
5．如何鼓勵(lì)沒有潛力的產(chǎn)品和區(qū)域釋放資源？如何將薪酬與任務(wù)和付出的實(shí)際工作量作到公平公正？
6．如何讓KPI層層落地？如何將預(yù)算與核算及任務(wù)和績(jī)效關(guān)聯(lián)起來(lái)統(tǒng)一考慮，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的落地而不是各自孤立的對(duì)部門的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)？
7．如何鼓勵(lì)優(yōu)秀的人員到增長(zhǎng)潛力最大的區(qū)域和產(chǎn)品中去？
8．如何對(duì)需要戰(zhàn)略補(bǔ)貼的產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行管理？
本課程在詳細(xì)介紹企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的四個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)KPI和四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的KPI，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)企業(yè)在各個(gè)階段收入與費(fèi)用關(guān)聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是什么的同時(shí)講述了企業(yè)如何戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、如何將公司的任務(wù)分解到銷售和產(chǎn)品線？如何讓銷售和產(chǎn)品在承擔(dān)任務(wù)和需要預(yù)算時(shí)不與公司討價(jià)還價(jià)，如何讓公司的效益最大化？如何制定開放式的基于活動(dòng)的預(yù)算？如何把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略變?yōu)镵PI，從而確保員工的行動(dòng)與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施!
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)或總經(jīng)理或分管運(yùn)營(yíng)的副總、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、分管產(chǎn)品、營(yíng)銷及研發(fā)的副總，鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名
【課程特色】
1.11個(gè)講師咨詢實(shí)際案例、5個(gè)互動(dòng)模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬測(cè)算
2.即學(xué)即用，專家即時(shí)點(diǎn)評(píng)
3.多行業(yè)、不同發(fā)展階段企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分享（財(cái)務(wù)指標(biāo)，典型KPI指標(biāo)，費(fèi)用比例等）
【核心要點(diǎn)】
1.公司對(duì)利潤(rùn)的最低要求是什么?
2.公司管理層關(guān)注的關(guān)鍵四個(gè)財(cái)務(wù)KPI和四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力KPI是什么?
3.如何讓大家按實(shí)際報(bào)任務(wù)?
4.如何將預(yù)算與任務(wù)及KPI關(guān)聯(lián)?
5.如何鼓勵(lì)增長(zhǎng)?
6.如何鼓勵(lì)讓付出同等努力的正在發(fā)展中的產(chǎn)品和區(qū)域獲得與做大的區(qū)域和產(chǎn)品公平公正？
7.如何將公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)指標(biāo)分解成KPI？
8.如何鼓勵(lì)戰(zhàn)略性的區(qū)域和產(chǎn)品的拓展以及公司戰(zhàn)略補(bǔ)貼如何管理？
【課程大綱】
一、公司目標(biāo)制定程序介紹
二、公司現(xiàn)狀分析與三年規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定（0級(jí)預(yù)算和KPI）
三、路標(biāo)規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃及公司規(guī)劃模板
四、年度KPI的制定（一級(jí)KPI和預(yù)算）
五、年度KPI的分解（二三級(jí)KPI和預(yù)算）
六、KPI的監(jiān)控及經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)警
【講師介紹】
胡剛：北京楚星融智咨詢有限公司 資深講師、資深顧問、一級(jí)合伙人
北京航空航天大學(xué)畢業(yè) 碩 士
曾任：航天部最早的衛(wèi)星應(yīng)用集團(tuán)的項(xiàng)目經(jīng)理；在國(guó)內(nèi)某知名IT企業(yè)從辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理一直做到副總裁（主管產(chǎn)品線）；之后任億陽(yáng)信通主管營(yíng)銷副總裁；二〇〇五年進(jìn)入融智咨詢，是最早的一級(jí)合伙人之一；二〇一一年至今兼任西安愛科電子聯(lián)席CEO、主管人力資源及市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)。
主要研究方向：
基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)、研發(fā)體系建設(shè)和研發(fā)績(jī)效管理、市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)及營(yíng)銷人員績(jī)效管理；
主講課程：
《戰(zhàn)略績(jī)效管理》、《研發(fā)績(jī)效管理》、《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》、《任職資格、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和薪酬激勵(lì)》、《市場(chǎng)體系建設(shè)及其績(jī)效管理》、《銷售項(xiàng)目管理及營(yíng)銷人員的績(jī)效管理》、《非人力資源的人力資源管理》、《從業(yè)務(wù)骨干轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)管理干部》等
親自主持的大型咨詢經(jīng)歷：
1.啟明星辰戰(zhàn)略績(jī)效項(xiàng)目（基于IPD流程的任職資格、績(jī)效管理和薪酬激勵(lì)）；
2.國(guó)網(wǎng)電力科學(xué)研究院戰(zhàn)略人力資源管理項(xiàng)目（簽訂了五年合作協(xié)議，全面推動(dòng)大研發(fā)體系建設(shè)）；
3.東阿阿膠系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目（以IPD為核心，構(gòu)建大市場(chǎng)營(yíng)銷體系、開發(fā)銷售工具包及市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬激勵(lì)方案制定等相關(guān)內(nèi)容，歷時(shí)三年共四期）；
4.四川川潤(rùn)股份戰(zhàn)略績(jī)效和市場(chǎng)管理項(xiàng)目（包含產(chǎn)出線經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析、產(chǎn)出線規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、管理機(jī)制及銷售工具構(gòu)建及優(yōu)化）；
5.華旗資訊戰(zhàn)略績(jī)效、任職資格和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項(xiàng)目（一期的預(yù)核算和KPI體系建立；二期的薪酬激勵(lì)和大客戶直銷體系的完善；通過三期的戰(zhàn)略梳理和IPD的推行）；
6.航天神舟軟件戰(zhàn)略績(jī)效項(xiàng)目（一期的預(yù)算、核算、KPI體系建立，二期的任職資格體系建立，改善了公司的管理機(jī)制，減少了非產(chǎn)出活動(dòng)，提升了員工任職能力）；
7.軍工某大型總體研究院戰(zhàn)略人力資源管理項(xiàng)目（產(chǎn)品規(guī)劃、組織建設(shè)咨詢、長(zhǎng)征學(xué)院總體規(guī)劃及建設(shè)）；
8. 愛科電子戰(zhàn)略績(jī)效及任職資格管理項(xiàng)目（戰(zhàn)略績(jī)效，產(chǎn)出線及市場(chǎng)營(yíng)銷體系規(guī)劃；打造產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)工程、銷售項(xiàng)目管理流程及銷售工具包優(yōu)化）；
9.清軟創(chuàng)新戰(zhàn)略績(jī)效管理咨詢項(xiàng)目；
10.大唐無(wú)線移動(dòng)創(chuàng)新中心任職資格管理咨詢項(xiàng)目；
11.綠傘化學(xué)戰(zhàn)略人力資源管理項(xiàng)目；
12.普瑞科技培訓(xùn)外委項(xiàng)目等；
【開課時(shí)間及地點(diǎn)】2012年112月14-15日 上海