市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
2013年01月25-26日 北京
【課程簡(jiǎn)介】
客戶的需求不斷變化，如何快速而低成本的滿足客戶的需求，又領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何正確分析客戶的需求而不是盲從客戶的要求，如何根據(jù)市場(chǎng)需求有節(jié)奏的推出產(chǎn)品，如何根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃以保證有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品快速推出，是每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)高管們思考的問題。
如何突破市場(chǎng)和研發(fā)的部門瓶頸，建立需求收集的渠道，同時(shí)將客戶的需求(OR)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能和性能需求(DR)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求(TR)，通過路標(biāo)規(guī)劃細(xì)化成細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品版本以形成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，以利產(chǎn)品經(jīng)理接受任務(wù)。
本課程介紹如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析和根據(jù)產(chǎn)品策略確定要進(jìn)入的客戶群，如何檢驗(yàn)要進(jìn)入的客戶群可以成功，以及如何進(jìn)行需求收集，如何用$APPEALS方法將客戶群的需求變成產(chǎn)品功能需求（產(chǎn)品規(guī)格說明書），再用FFAB方法將功能需求變成技術(shù)特性，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、投入產(chǎn)出以及和內(nèi)部資源需要確定開發(fā)的順序，形成路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)格說明書，并進(jìn)而形成產(chǎn)品任務(wù)書。
【主講講師】周輝 原華為公司研發(fā)副總裁 清華大學(xué)特聘教授
曾任華為技術(shù)產(chǎn)品線副總裁，曾任億陽信通股份有限公司運(yùn)營(yíng)總裁，曾任青牛軟件CEO；
曾為中國(guó)上百家研發(fā)與產(chǎn)品型企業(yè)提供戰(zhàn)略績(jī)效管理、核心技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃管理以及任職資格管理等管理咨詢及顧問服務(wù)，是業(yè)界著名的實(shí)戰(zhàn)型專家；
著有《產(chǎn)品研發(fā)管理》。
【課程地點(diǎn)】北京 01月25-26日
【課程解決問題和收益】
1. 學(xué)會(huì)快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點(diǎn)
2. 學(xué)會(huì)制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略
3. 建立全員的市場(chǎng)信息收集渠道以及分析需求的工具
4. 學(xué)會(huì)從客戶描述(客戶經(jīng)理) 客戶購(gòu)買需求 客戶需求說明書 產(chǎn)品包需求說明書 技術(shù)需求說明書 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
5. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的原則以及客戶群細(xì)分的原則
6. 學(xué)會(huì)產(chǎn)品擴(kuò)張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運(yùn)作
7. 學(xué)好按投入產(chǎn)出進(jìn)行客戶分類，學(xué)會(huì)區(qū)分非利潤(rùn)客戶、利潤(rùn)客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價(jià)值客戶的關(guān)系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
8. 學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及用SPAN策略確定投入原則
9. 學(xué)會(huì)如何根據(jù)資源結(jié)合有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
10. 現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定
【課程大綱】
一、產(chǎn)品成功的要素及產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容
二、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品線策略
三、如何分析客戶需求并將其轉(zhuǎn)化成功能和需求規(guī)格說明書
四、如何將功能需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求和特性
五、如何根據(jù)特性形成產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃
【報(bào)名方式】
電話： 400-910-9910
傳真： 010-57933500