2019年4月，圍繞“增量績效及IPD改革”的有效推進，航空集團某所啟動以崗位能力為核心的干部培訓，依托于任職資格，以實踐為主體，聯(lián)合融智共同規(guī)劃、設計和舉辦營銷類、業(yè)務干部系列主題內訓，進而打造研究所懂市場、懂經(jīng)營、懂管理的復合型干部人才隊伍。
一、培訓對象：
1）研究所營銷類干部
2）研究所業(yè)務類干部
二、培訓形式：
踐行“721”原則：
1）10%課程學習
2）20%互動學習
3）70%實踐學習
三、4月培訓主題：
1）營銷專題第一期《如何構建營銷體系、銷售項目管理（LTC）及客戶關系管理》
l 先營后銷，如何構建營銷體系？
l 為什么要進行銷售項目的管理
l 銷售項目管理各階段的活動
l 銷售項目管理的實戰(zhàn)總結
l 如何進行客戶關系管理？
l 上述案例分析及討論等
2）業(yè)務專題第一期《核心技術管理及CBB建設》
l 競爭環(huán)境下企業(yè)研發(fā)的發(fā)展策略
l 技術分類及核心技術創(chuàng)新管理
l 技術平臺與產品平臺管理
l 預研管理
l 技術規(guī)劃與產品規(guī)劃
l 上述案例分析及討論等
通過2019年4月13-14日兩天的專題內訓和分享，參訓者首先實現(xiàn)了思維意識的突破和轉變，尤其是市場意識和經(jīng)營意識的建立，同時在對標國內標桿企業(yè)，結合原理學習和實戰(zhàn)演練的過程中，收獲了先進工具方法和落地實操的寶貴經(jīng)驗。