2021年4月，融智首席顧問周輝老師受邀為通信行業(yè)某大型國有企業(yè)進(jìn)行《如何從客戶要求到市場需求到產(chǎn)品包需求到技術(shù)需求》《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》以及《基于節(jié)點(diǎn)的客戶選擇（MTL）及客戶開拓和LTO管理》的專題培訓(xùn)。
在為期兩天的培訓(xùn)中，周輝老師結(jié)合自己多年市場營銷的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，首先圍繞著《如何從客戶要求到市場需求到產(chǎn)品包需求到技術(shù)需求》系統(tǒng)分析了“營”和“銷”的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)“營”的中場地位，重點(diǎn)帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)需求管理的工具和必備知識(shí)，并現(xiàn)場運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。接著圍繞著《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》講解了銷售工具包的內(nèi)容和意義、售前膠片的制定流程，通過案例帶領(lǐng)學(xué)員理解如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例。最后圍繞著《基于節(jié)點(diǎn)的客戶選擇（MTL）及客戶開拓和LTO管理》系統(tǒng)講述了如何理解節(jié)點(diǎn)的概念、如何基于節(jié)點(diǎn)和增量績效思想構(gòu)建新的營銷體系。
大家紛紛表示在此次培訓(xùn)中受益匪淺，不僅學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的工具方法，而且找到了彌補(bǔ)差距的路徑，為市場營銷能力建設(shè)的提升打下了基礎(chǔ) 。