課程背景

本課程重點介紹“增量戰(zhàn)略績效管理體系”，圍繞“如何合理下達(dá)任務(wù)，制定開放式預(yù)核算及KPI,構(gòu)建增量戰(zhàn)略績效體系”，深入剖析、解讀和分享如何將公司的商業(yè)模式與產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、預(yù)算與核算、績效管理和經(jīng)營分析及預(yù)警有效的銜接成為一體，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功、財務(wù)成功和核心員工提能力漲工資的三大目標(biāo)。

課程收獲

1.   掌握評價企業(yè)的“四+四”指標(biāo)（4個財務(wù)指標(biāo)+4個競爭力指標(biāo)）

2.   掌握客戶細(xì)分的五種方式（非利潤客戶、利潤客戶、戰(zhàn)略客戶、大客戶、價值客戶）

3.   掌握產(chǎn)品 “四個包”的組成（產(chǎn)品包、工具包、服務(wù)包、禮品包）

4.   掌握客戶策略制定的“6個1”（一客戶一產(chǎn)品一策略一財務(wù)模型一隊伍一激勵）

5.   學(xué)習(xí)建立面向客戶的組織體系

6.   建立開放式預(yù)核算及增量戰(zhàn)略績效體系，完成以下文件初稿：

•《公司三年規(guī)劃及年度計劃》

•《增量預(yù)算及費用管理辦法》

•《營銷體系薪酬及績效管理辦法》

面向?qū)ο?/span>

1. 企業(yè)董事長、分管產(chǎn)品及研發(fā)的副總、分管營銷的副總、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)（核心產(chǎn)品經(jīng)理和省辦主任可參與）

2. 推薦最佳參與模式：

“1+X”= 董事長或總經(jīng)理 + X位核心人員

現(xiàn)場按專題實戰(zhàn)演練、交流

課程模式

• 實戰(zhàn)性，系統(tǒng)性；可操作，可落地

• 強調(diào)解決問題而不是學(xué)習(xí)理論；強調(diào)方法論、關(guān)鍵活動、模板、表格、評價要素在企業(yè)中的實際應(yīng)用，現(xiàn)場交流、答疑；

• 分享行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗，即學(xué)即用。

課程設(shè)置