課程收獲
1. 營銷和銷售的區別?如何尋找商業模式配套的營銷體系建設?
2. 如何從銷售自己的產品到解決客戶的問題,實現先營后銷?
3. 如何實現基于市場需求的產品開發?
4. 如何讓優秀的技術人員成為市場經理,如何讓客戶經理更加熟悉公司的產品?
5. 何種情況下建立市場體系?何種情況下建立需求管理體系?何種情況下建立公司的品牌管理體系?
6. 如何讓新產品營造一個快速進入市場的環境?
7. 如何對新產品進行統一策劃?
8. 如何規劃客戶關系?如何做正派營銷?如何做品牌營銷?
9. 如何做高層拜訪和交流?
面向對象
公司核心高管、市場總監、銷售總監、市場規劃部經理、銷售管理部經理、銷售經理、市場經理、渠道經理、推廣經理、策劃經理、大客戶經理、營銷骨干
課程模式
1. 一體化設計——一線到高層多年的實操經驗,和多家規模從1億到千億不同機制運營企業多年深度接觸和咨詢經驗,整體規劃設計,貫穿了業界市場管理體系的各個環節,并相互銜接和關聯,是一套完整、系統的課程體系;
2. 實戰專家案例式教學——全部課程由實操專家講授親身落地的案例,針對企業不同發展階段、不同商業模式下面臨的市場問題,提出解決辦法、模板、關鍵活動和風險控制措施,即學即用,強調落地;
3. 低密度授課,咨詢式培訓——嚴格控制學員數量,確?;咏虒W效果;全程采用“咨詢式培訓”方式,課程期間隨時答疑和點評,以解決問題和不斷深入消化理解為目的。
課程設置