課程背景
本課程重點介紹“增量戰略績效管理體系”,圍繞“如何合理下達任務,制定開放式預核算及KPI,構建增量戰略績效體系”,深入剖析、解讀和分享如何將公司的商業模式與產品規劃、戰略目標、預算與核算、績效管理和經營分析及預警有效的銜接成為一體,從而實現產品的市場成功、財務成功和核心員工提能力漲工資的三大目標。
課程收獲
1. 掌握評價企業的“四+四”指標(4個財務指標+4個競爭力指標)
2. 掌握客戶細分的五種方式(非利潤客戶、利潤客戶、戰略客戶、大客戶、價值客戶)
3. 掌握產品 “四個包”的組成(產品包、工具包、服務包、禮品包)
4. 掌握客戶策略制定的“6個1”(一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一激勵)
5. 學習建立面向客戶的組織體系
6. 建立開放式預核算及增量戰略績效體系,完成以下文件初稿:
•《公司三年規劃及年度計劃》
•《增量預算及費用管理辦法》
•《營銷體系薪酬及績效管理辦法》
面向對象
1. 企業董事長、分管產品及研發的副總、分管營銷的副總、人力資源總監、財務總監(核心產品經理和省辦主任可參與)
2. 推薦最佳參與模式:
“1+X”= 董事長或總經理 + X位核心人員
現場按專題實戰演練、交流
課程模式
• 實戰性,系統性;可操作,可落地
• 強調解決問題而不是學習理論;強調方法論、關鍵活動、模板、表格、評價要素在企業中的實際應用,現場交流、答疑;
• 分享行業標桿企業的成功經驗,即學即用。
課程設置