一、營(yíng)銷體系解決方案 

二、模塊劃分

1.   規(guī)劃

2.   市場(chǎng)體系建設(shè)

3.   銷售體系建設(shè)

4.   營(yíng)銷人員增量績(jī)效體系建設(shè)

5.   營(yíng)銷人員任職資格體系建設(shè)

三、解決問(wèn)題

1.   建立市場(chǎng)體系和區(qū)域銷服體系，通過(guò)區(qū)域分類和產(chǎn)品分類，明確市場(chǎng)和區(qū)域的組織和配置細(xì)化；

2.   建立產(chǎn)品線市場(chǎng)經(jīng)理，明確產(chǎn)品線市場(chǎng)經(jīng)理和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和客戶群市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和關(guān)鍵活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)先營(yíng)后銷；

3.   構(gòu)建產(chǎn)品資料庫(kù)、案例庫(kù)、需求庫(kù)、市場(chǎng)資料庫(kù)、問(wèn)題庫(kù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)，形成銷售指導(dǎo)書(shū)、售前膠片、產(chǎn)品一紙禪、陳宮案例分析、常見(jiàn)問(wèn)題和產(chǎn)品配置；

4.   細(xì)分客戶，明確節(jié)點(diǎn)及節(jié)點(diǎn)的鐵三角培訓(xùn)，針對(duì)不同的客戶設(shè)立產(chǎn)品包、服務(wù)包、工具包和禮品包，并建立LTC和ITR，實(shí)現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”；

5.   進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，制定產(chǎn)品的定價(jià)策略；

6.   建立市場(chǎng)體系，完善營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品“營(yíng)”的體系，并建立直銷與分銷相結(jié)合的管理模式；

7.   建立面向產(chǎn)出的任職資格體系，同步建立職業(yè)通道和培訓(xùn)體系；

8.   完成市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及銷服經(jīng)理任職資格建設(shè)，并設(shè)計(jì)必備知識(shí)手冊(cè)。